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新規客の獲得方法について
お話しすることが多いですが、

今回は『リピーターを増やす方法』
について、お話ししてみます(^^)


“売上を上げる”という行為において、
一番難しく、手間もコストも掛かるのが
新規客の集客です。


相手は商品の良さも知らないし、
販売者が信用できるのかも
わからないので、当然ですよね(^^;


一方でリピートというのは
集客コストがほぼゼロで
売上を手にできます(^_^)


つまり、ビジネスにおいて
利益を積み重ねるためには、

もっとも力を入れなければならない
ところと言えます。


では、どうやってリピートして
もらえるようにするかというと




ファン化




です(^o^)





あらためてファン化のメリットを
シェアすると次の3つです。


1.リピート購入してくれる
2.口コミや紹介してもらえる
3.商品単価の向上が狙える


実は利益の8割は、
ファン化した2割の顧客が
もたらしてくれると言われます。


それぐらい重要なんですね(^-^)


では、どうやってファンを増やすか?


主なポイントは2つです。


【1】共感
━・━・━・━・━・


共感を得る方法は色々あると思いますが、
オススメは自己開示です。


格好悪いと思っている事や
過去の失敗談、苦労話など、


弱みを見せてくれる人に対して
人間は心を開きやすいです。


 私の過去の苦労話だったり
 ビジネスに反対された話だったり
 失敗談なんかがコレ!(=´▽`=)


弱みを見せると


「自分と同じ弱い所があるんだ」


と共感されて距離が縮まります!


【2】ストーリー
━・━・━・━・━・


「Amazonで1位をとりました!」
「月商100万円を突破しました!」


といった結果も大事なんですが、
結果にいたるまでのストーリーの方が
実は知りたがる人が多いです。


ストーリー=過程です。


ストーリーを語ると


どうやったのか?
どんな苦労があったのか?
私にもできそうなのか?


といったことがわかります。


で、実はこれが知りたい欲求が
もっとも強かったりします(^^)


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-


いかがでしたでしょうか?


ファン化のメリットは上記以外にも


・良質なフィードバックをくれたり

・ファン同士が仲良くなって
 コミュニティが生まれたり


といった品質アップや盛り上がりに
貢献してくれたりといったことも
あります。





情報発信するときに
ぜひ意識してみてください(^Q^)/


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先日、無事誕生日を
迎えることができ!


たくさんのお祝い
メッセージ頂きました(´▽`)


本当にありがとうございました('-'*)♪


7月生まれなので、
息子達がほぼ韓国にいてくれるので、
今年も家族にお祝いしてもらいました。





4年前集客出来ず
月収2万円だった私でしたが
集客やマーケティングを学ぶことで、

去年の8月からほぼ1年間
セミナーをしていました(笑)


私的にも新たな挑戦でした。


出来る!出来ない!の問題ではなく
日々、感謝しながら目の前のことを
こなすことに集中してきました(^^;


そんな中、


「どうやってモチベーションを
 維持するんですか?」

「やる気が継続できるのって
 スゴイですね」

「モチベーションが
 続かないんですよね…」


といった相談を受けることがあるので
やる気とモチベーションについて
お話ししてみます(^-^)





まずはごちゃ混ぜになりがちな
やる気とモチベーションの言葉の定義から。


━・━・━・━・━・

やる気とは『意欲』のこと。

モチベーションとは
『行動する動機』
のこと。

━・━・━・━・━・


やる気が低くなってしまう原因は
目標管理が上手くいっていない
証拠なんです。


では目標管理とは何かというと
モチベーション管理。


つまり、


自分が行動する動機である
モチベーションを管理すれば

行動力はグンっと上がり、尚且つ
継続できてしまいます(^_^)


逆に言うと、
動機を上手く管理できないと
挫折しがちということ。


例えば、動機もないのに


ブログを毎日書きましょう!
SNSに毎日投稿しましょう!
動画も毎日撮影しましょう!


と言われても続かないですよね。


・作業した結果どうなれるのか?
・どんなメリットがあるのか?
・何が得られるのか?


これらが無ければ
がんばれる人なんていないかと(^^;


つまり、どうやって
動機を管理するかというと




『作業した結果どうなるかを
 明確にする』





です(^O^)


作業一つ一つを行った結果
どうなるかを明確にすること。


これがモチベーションを上げる、
継続させるコツです!


もちろん、作業内容によっては
すぐに金銭的なメリットに繋がらない
ものも多々あります。


そんな時は、やり遂げたら
自分にご褒美を設定しましょう(^o^)


「モチベーションが~」


なんて考える暇もなく
行動できてしまいます(^^)


そして、行動を積み重ねていけば
目標達成です!!


もしやる気が湧かないなんて人は
目標設定を見直してみてください。


『絶対に手に入れたい目標』


が設定できれば、
行動が止まらなくなります(^-^)




追伸1:

今年はプロデュースという
新しい分野にも挑戦してます!


後半も続きますが、
日々感謝しながら多くの方の

才能を引き出すお手伝いが
出来ればと思ってます!


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先日、次男の入隊の通知が
来ました(+д+)


ガーン(TдT)
9月5日です。


分かっていますが出来れば
送りたくないのが
親の気持ちですよね(>_<)


その後、


おうち大好きな次男とは正反対の
長男と梨泰院のカフェデートで
心を整えてきましたー。


・オランダのこと
・大学の話
・弟の軍隊の話
・ママの夢
・配達のバイトのこと


長男といろいろ話が出来て
良かった^^)


人間、生きていれば色々なことが
ありますよね(;_;)


そこで今回は、すこしでも
心が軽くなる考え方をシェアします!





考え方はコレです。


━・━・━・━・━・

大難を小難に、小難を無難に

━・━・━・━・━・


例えば、


お出かけしようと家を出たら
車が水たまりを通って
バシャっとかけられた!


とします。


「最悪!お気に入りの服が
 台無しになっちゃった…」

「私はなんてついてない人生
 なんだろう…」


と捉えることもできるし、


「えーっ家を出たピッタリの
 タイミングで???」

「びっくりしたけど、
 ブログネタができた!」


と捉えることもできます(^-^)


車を駐車しようとして
壁にぶつけてしまったら


「最悪だ…修理に出さないと。
 なんでこんなところに停めようと
 したんだろう…」


と思うこともできるし、


「ぶつけちゃったけど
 人に怪我をさせなくてよかった。

 次からはもうちょっと広いところに
 停めるようにしよう♪」


とも考えられます(^^)


つまり、


ネガティブに捉えて
自分を責めたりせずに、

ポジティブに生きよう
ということ(^o^)




そしてこれは、
ビジネスにも当てはまります!


失敗した時に、


「スキルの無い私には無理だったんだ」
「やっぱり私には向かなかったんだ」
「しょせん私はこんなもんだ…」


などと考えていたら
そこで諦めてしまうことでしょう(^^;


反対に、


「この方法はダメなのか。
 じゃあメルマガネタにして
 みんなに教えてあげよう!」

「このやり方はダメだけど、
 この方法は効果的なことがわかった!」


と考えていければ前進して
結果も手に入りますo(^o^)o


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-


いかがでしたでしょうか?


この考え方を実践したからといって
一瞬で心が軽くなるものではありません。


ですが、ポジティブ思考に変化すると
前向きで積極的な考え方になります!


つまり、人生が良い方に変化します(^o^)V


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何かを意思決定するときに
他人に依存してしまう人って
いますよね(^^;


夫や親、上司など
自分以外の誰かが望んだとおりに
動こうとしがちな人。


せっかく何かをしようと決めたのに
その判断を他人にゆだねてしまうと

そこで得られる結果は、他人が求める
結果にしかなりません(-_-;)


さらに、自分以外の誰かの
意思決定に従い続けると、

自分の取った行動に責任を持つ
気持ちも薄れてしまいます…。


「失敗したのはあの人の指示が
 悪かったからだ」

「あの人がもっと良い判断を
 していれば成功していたのに」


みたいな感じになっちゃうんですね(^^;


で、この症状の原因は
“自己肯定感が低い”から。


逆に、自己肯定感が高いと


・他人に否定されても気にしないので
 決断力が高い

・物事を肯定的に見ることができる

・主体性が高く、自分から
 積極的に行動する


みたいな感じになれます(^o^)b


ということで、自己肯定感を
高めるコツを5つシェアします!





【1】自分を責めない
━・━・━・━・━・


過剰に自分を責めると
行動する意欲が低下してしまいます。


失敗した時や上手くいかない時は


「この方法では結果が出ないことが
 分かった!」


くらいの感覚で次に進みましょう(^_^)


【2】ネガティブに捉えない
━・━・━・━・━・


物事を悪く捉えすぎると
前向きに考えられなくなります。


後ろ向きな言葉が浮かんだら
前向きな言葉に変換すると
自然とポジティブになれます(^o^)


【3】環境を変える
━・━・━・━・━・


自己肯定感を損なっている原因が
周囲の環境にある場合は、
思い切って環境を変えるのもアリ。


【4】気持ちを書き出す
━・━・━・━・━・


“書く”という行為は
物事に区切りを付ける効果があります。


書くことによってモヤモヤした気持ちが
頭の中で「終わったこと」として
整理されるようになります!


【5】自分を優先する
━・━・━・━・━・


周囲の顔色を窺いながら生きても
他人はあなたの人生に何かを
してくれるわけではありません。


その人はその人の人生が良くなる
ことだけを考えてます。


他人ではなく、自分の感情や思いを
優先させましょう(^-^)


=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-


いかがでしたでしょうか?


自己肯定感が高い人は、
主体性を持って前向きに行動してます。



急に意識を変えられませんが、
まずは現状を振り返りながら
少しずつ意識してみてください。


ある時、変化していることに
気付けますよー(^-^)V


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ID:@984guywd

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入江友美子  プロフィール

1970年生まれ ソウル在住
 
CURIOUS代表取締役 兼 

ZOOM集客コンサルタント


19歳 アメリカカリフォルニアへ留学
20歳 英会話の学院で営業活動
26歳 キャリアアップのためソウルへ留学
28歳 韓国人の主人と結婚
29歳 長男出産 語学を活かし旅行会社で観光ガイド
32歳 次男出産 
33歳 主人の給料が12万円 半地下の暗い家に住む
34歳 貧しい生活から脱出したくて子供服や
    レディースの輸出業を立ち上げる 
    海外で初の起業

    

37歳 輸出業が軌道に乗り年商1000万円達成

40歳 ソウルで念願のマンション購入

47歳 起業で得たノウハウを活かし集客コンサルタントになる
 

アメリカ留学の経験から

再度韓国に留学して語学を勉強


韓国人の優しい主人に出会い

結婚....そして出産

 

しかし...

給料が12万円しかなく、

半地下での生活が始まる


そんな生活から抜け出したくて、

子供服やレディースの輸出業を立ち上げる

わずか3年で
主人と二人で会社を大きくし

年商1000万円も達成。

現在は海外起業のノウハウと

マーケティングの力で
起業コンサルタントを始め
年間14回も飛行機で行ったり来たり

しながら
時間とお金に縛られず、
自由な生活を手に入れている。

起業したい女性を応援したい!
ママだってもっと豊かな生活を送って欲しい、
そんな女性を増やしたい♡
という思いで活動している。

 

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