一文字で表すと「試」（ためす）です。
私たちは日々日常の中で、いろんな気づきに出会いますが、
私の場合、それが自分のものになっていなくて
単なる知識にしか過ぎない場合が多いようです。
語るには便利なんですが…（自嘲ぎみに笑）
今年は、
その気づきや発想を
借り物の知識でなく自分の知恵にしていきたいとハッスルしております！
そのために“試す”です。
そのひとつとして昨年末から
セールスマンとしての私の新しい試みで、
ダイレクトメール（ＤＭ）でセールスをしています。
開封してもらうには、どんな工夫を封筒に施したらいいか？
どんな内容の文章にしたらいいか？
どうやってターゲットを絞ったらいいか？
やっぱり、宛名は手書きがいいよね・・・などなど
アポイントの電話では、
社長につないでもらうにはどうしたらいいか？
たかがＤＭだけど、
電話でどうやって見込み客のランクアップをしたらいいか？
・・・などなど
前もっての知識ではなく、全て実践してみてわかったことばかりです。
やる前から正解を求めたら、一歩を踏み出すことはできません。
前もっての正解などないのですから。
そこでです、
結果を求めないで、試すことに価値を持つと行動できるのです。
結果でなく試すことそのものが価値ですから、
結果のためでなく、試すために行動するのです。
結果はオマケみたいなもんです。
結果を求めたら失敗はありますが、
試すことに失敗はありません。
結果に価値を持つと、断られるのは辛い。
試すことに価値を持つと、断られることも成果。
試したことで、こんなことが体でわかりました。
・結果を求めないほうがコンディションが良くなり、セールスマンとして最高のパフォーマンスができるみたい。
・ＤＭの内容がどうこう等のテクニック以前に、この仕事を作業でなくどれだけ氣を込めてするかが大切ということ。
試すことで、思いもかけない副産物もありました。
それは、スタッフの何気ない一言が、励みになっていたことに気づけたことです。
「この封筒だったら、開けちゃいます！」「この文章だったら会いたくなります！」・・・・
試すことって、想像もしていなかったことに出会わせてくれますね。
100の知識より1の実践
語る一年でなく、
試す一年にしたいと思います。
人に対しても
答えを与えるのではなく、
“試すことに一歩を踏み出す”キッカケを与えられるようになりたいと思います。
その人が知恵として使える答えは、試したその中にしかないですからね。