こんにちは
声紋分析心理士です。
声紋分析個性診断はこちらから
こんにちは
名刺財産化コンサルタントです。
営業をしていると相手から値引きの
要求があるのはごく普通のことですね。
見積り金額から●％値引きします！
なんていいつつ、割り引いた後の金額を
さらに下の桁をきれいにしたいがために
*,***,000円
なんてこと
よくある話です。
で、結果滝に見積もりを出すときって
だいたいきれいな数字にしますよね。
100円の単位までの金額を
提示することって中途半端で
やっぱり端数は切りたいところ。
気持ち的にそうしたいのはあるのですが、
でも、端数も切り方があるし
切らないほうがいい時もあります。
今回はそんな話です。
あなたのの会社でもお客様に
見積もりを提出した後、
値引きを言われることが
ありますよね。
見積書には値引きも入れて
提出しているのもかかわらず
そういった要望が来るのは普通。
例えば
総 額13,500,000円
値引▲1,5000,000円
見積額12,000,000円
と言った時、お客様から
「11,000,000円になりませんか？」
と要望されたらどうでしょう。
値引き額の云々は別にして
一旦持ち帰って上司に相談など
されると思います。
そしてその結果、提出した見積もりを
総 額13,500,000円
値引▲2,5000,000円
見積額11,000,000円
で提出したらどうでしょう？
きっと相手の要望に答えたので
即契約してもらえる！
と思いきや、
「検討します」という答えで
最終的に「今回は見送ります」…
え？？？？？？
なぜ？？？？？
社内を説得し要望に答えたのに
なぜこんな結果になってしまったのか？
それは"数字がきれいすぎる"
せいだったかもしれません。
きれいに相手の要望通りにした
数字ですが、相手から見たら
最初からそれでいけたんではないか？
と疑いの気持ちを持つということも
ありえます。
もし、
総 額13,500,000円
値引▲2,261,5000円
見積額11,238,500円
として提出したとしたら
相手の印象はどうでしょうか？
中途半端な金額が、努力の跡の
ような、一生懸命社内でも
話し合ってくれたんだな…
そんな気持ちにさせて
くれないでしょうか。
ただの数字の羅列ですが
人の気持ちを左右することも
できるとしたら、すごくないですか？
この話はひっくり返って
あなたが受け取る側の立場だとしたら
どう思うでしょうか？
何かの折、一度試してみて
反応を見てみるのも悪くないと思います。
= ｍ-village からのお知らせ =========
11月13日（火）14時～17時
11月16日（金）14時～17時
11月19日（月）18時～21時
11月27日（火）14時～17時
12月07日（金）18時～21時
それぞれテーマは特に
決めずに開催しますが、
提供可能なテーマは、
・名刺の作り方
・名刺の活用の仕方
・起業に対する商品作り
・メディアの扱い方
・ライティング
・マーケティング
・セールス
・セミナー開催
・リスト取り
・ステップメールの作り方
・ＨＰ、blog、メールメルマガの扱い方
・定年後の生き方（最近の重要キーワード！）
などです
それぞれの項目が深掘りして
いくことで、抱えている不安や
悩みを解消するヒントを得ることが
できます。
もし、現状一人で悩んでいたり
将来の人生についての方向性が
定まらないのであれば、ぜひ
参加して下さい。
都合の良い日程を問い合わせフォームから
お知らせ下さい。
ビジネスとメルマガのご相談とお問い合わせ
会場は福岡天神、
ドン・キホーテの隣あたりです
事前のご相談もＯＫです。
直接、話をしてみたい！というあなた向け。
カジュアルに話ができる【初回無料のスカイプ相談】はこちら。
ビジネスとメルマガのご相談とお問い合わせ