「異業種 営業 研究 実践会」は、名刺とメルマガからビジネスチャンスを掴む現場主義の会員のためのブログ

「異業種 営業 研究 実践会」は、名刺とメルマガからビジネスチャンスを掴む現場主義の会員のためのブログ

情報発信はあなたから!3つのステップ⇒思い出してもらう⇒忘れさせない⇒続けてもらう。たったの3ステップであなたを記憶し続けるためのメルマガ活用は強力な営業の武器に 。誰も教えてくれないメルマガ導入のから面倒な運用・管理代行も請け負います。


メルマガ歴10年以上のメルマガコンサルタントです。
メルマガ代行のご相談ならお気軽にどうぞ。
・メルマガの配信・メルマガのライティング(記事作成)・リライティング
・適切な配信スタンド選び・リストの入力作業など
メディア(ウェブ)導線のご相談ならお気軽にどうぞ。

・ホームページ、ブログ、SNS、紙媒体などの 導線切れのチェックから改善点についてまで、総合的なアドバイスとコンサルティングを行います。
・リスト収集のための導線設計ならご相談ください。
・導線切れはSEO対策上にも影響しますので早期改善を。
・マーケティングとセールスのためのウェブ戦略を実現します。
ホームページ&ブログの制作を安価に実現
・早期立ち上げたい・コンテンツがうまくまとまらない・何を載せればいいか
 などのご相談をお受けしています。

ホームページ  お問い合わせ  コンサル実績



NEW !
テーマ:

あなたは「質問する力」
についてどう思いますか?

 

 

その力を欲しいという人もいれば、
自分はできているから今更いいよ・・・


できている方はスルーしていただいて
構いませんが、そうでない方は次の
質問をするタイミングのポイントを
試してみませんか?


1)まず自分の方から相手に好意を持ちます。

2)相手に興味を持つと聞きたいこと、

  つまり質問がしたいことが出てきます。

3)相手が質問に答えるとその答えに対して

  自分が共感する答が出てきたら、さらに話を深めます。

4)上記を繰り返しながら、相手に対し
  あなたが提供できることを提案してみます。

 


この時、終始必要なことは、

 

決してあなたから先に
売り込みをしないことと
しつこくしないこと

 

が大事です。

提案ができるようでしたら
改めてそのための場を作った方が
集中した提案になりますので
相手の方にもしっかりと聴いて頂けます。



決して難しいことではないのですが
人間はついつい自分のことを話したがる
生き物ですし、目の前の人が自分の話に
乗ってきたら輪をかけて話してしまうものです。


なので、お互いの立場や会っている時の
目的などによって、うまくコントロール
出来るようになると素晴らしいですね。


さて、自分以外のひと、営業されて
いる人たちはどうしているのか?

そういったことを共有してみたいなら
異業種営業シェア会に来ませんか?

 

 

そんな話も楽しみたいなら
こちらのシェア会においでください!



==============================
【第14回異業種営業シェア会】
==============================
第13回異業種営業シェア会の感想はこちら

次回は、
◎2018年6月26日(火)14:05~16:35(定員8名)

●7月以降の予定はこちら


◎参加費:千円
◎お申込みはこちら


◎今回シェアする内容は?
営業のときに必要な力

について見ていきます。

いろんな力が働きますが
どんな力をどんなタイミングで使うのか?

そしてそのために、
どんな準備をしておけば良いかなど、

参加者同士でシェアし、考え、取り組んで
みたいと思います。

あなたが持っている力も

教えてくださいねm(^_^)m


テーマ:

本題に入る前に、一度ですね
オンラインでWebの細かい
相談会をしようかなって考えています。

使うのはZoomかスカイプ。

スカイプはID持ってない人も
いるのでZoomのほうがいいかも・・・


例えば、

ホームページやブログに
名前とか住所とか電話番号とか
メールアドレスとか載せたくないけど、
載せないといけない時、どうしたらいいか?


とか、

どうにもこうにも文章の書き方が
うまくないので、なにか適当な
コツを知りたい、


とか、


ホームページとかあるけど
本当にアクセスが来ているのか?


とか、

営業用のレターを作りたいけど
作り方が分からない


など。


そんなオンラインでも話せるような
相談をテスト的にやってみようと考えてます。


「お!そのテスト、乗っかる!!!」

という方がいらしたら、お問い合わせフォームから
連絡いただけると有り難いです。

ニーズと人数の確認したいので
よろしくお願いします。(*^^*)



さて、営業に必要な力には
いろいろな力があります。

前々回紹介した質問力
前回紹介した傾聴力

私なりに考える営業に必要な力は
他にもこんな力があります。


・仮説力
・文章力
・会話力
・対話力
・表現力
・自問力
・交渉力
・調査力
・想像力
・企画力
・提案力
・行動力
・人脈力
・影響力
・経営力
・商品力
・起業力
・コーチ力
・ウエブ力
・資料作成力
・情報収集力
・情報発信力
・マーケティング力
・スケジュール管理力



まだまだ他にもあると思います。

が、もちろんこれらのことを
すべてデキる人なんていやしない。

分野を絞ればもっと出てくる
でしょうがそこまで必要はない。


でも、知らないよりは
知っている方がいいですし、

機会を作れるのであれば
作らないともったいないですね。


それでも、限界はあります。

その場合には、自分で頑張らずに
遠慮せずにできる人の力を
借りてしまいましょう。


楽だし、早いし、
成長スピードもそのほうが
早くなります。

悩んで自分のものにするのも
悪くはないのですが、

それよりも、いま一番
あなたが得意なところを
どんどん伸ばしていくほうが
楽しいと思いませんか?


ですが、先程挙げた
たくさんの「力」。

営業活動を続けていくために
深く知らなくてもいいですが

たとえ、それが薄くても
知っておくだけでも応用が
効くようになります。


ぜひこの週末、
営業の力の大きな丸のなかに
先程のたくさんの力を
注ぎ込んで、すばらしい
人間味のある営業になって
いきましょう!


そんな話も楽しみたいなら
こちらのシェア会においでください!

  ↓ ↓ ↓ 

==============================
【第14回異業種営業シェア会】
==============================

第13回異業種営業シェア会の参加者の感想はこちらです。
https://ameblo.jp/salesk/entry-12385249902.html


次回は、

◎2018年6月26日(火)
 14:05~16:35(定員8名残り席)
 入退室は自由です^^

 

●7月以降の予定はこちら

◎参加費:千円

◎お申込みはこちら


◎今回シェアする内容は?

営業のときに必要な力について見ていきます。

いろんな力が働きますが
どんな力をどんなタイミングで使うのか?

そしてそのために、
どんな準備をしておけば良いかなど、

参加者同士でシェアし、考え、取り組んで
みたいと思います。


あなたが持っている力も

教えてくださいねm(^_^)m

 


テーマ:

今回は営業に必要な力を
少し見てみます。

昨日の異業種営業シェア会でも
この話を少しさせてもらった
のですが、営業活動の中で
いくつかの力を使うといい結果が
得られると考えています。


例えば質問力

契約を取りたい相手に対して
提案するとして、あなたは
どのようなアプローチを取りますか?


相手が困っていることを
解決するために提案をしていく
もののはずですから、

一方的に自分たちの商品の
話をしても相手は関心を持っては
くれませんね。

まずは宛の困っていることなどを
聞く必要があります。


そこで必要になってくるのが

質問力

ではないでしょうか?



大事なのは、

頓珍漢な質問には
頓珍漢な答えしか返ってこない。

ということ。



的確に相手の課題を知るために
質問する内容も精査しておく
必要があります。


その精査する力も
別にありますが、それは別の機会で
見ていくとして、

質問するときにパターンとして
相手の答えをひとつ引き出せたら
その答えをもっと引き出すために

「他にないですか?」

を何回か繰り返します。



そして「もうこれ以上でないな」
と判断したら次の質問に移ります。


これを準備した質問を元に
時間の許す限り繰り返して
次回正式な提案の中に
盛り込み、その解決策を
提示できれば、あとは価格の話に
なっていくはずです。



あなたの営業スタイルとして
あらかじめどんな事を聞くか?

ということをしいかりと
まとめておく必要がありますが
できていますでしょうか?


そしてもう一つのポイントですが、
質問に対して答えが返ってきても
決してその場で解決策を言わないこと!



ここ、大事ですので
気をつけてくださいね。

しっかりと正式提案のときに
伝えられるようにそちらの準備に
盛り込めるようにしていきましょう!
 

 

Ameba人気のブログ

Amebaトピックス

    ブログをはじめる

    たくさんの芸能人・有名人が
    書いているAmebaブログを
    無料で簡単にはじめることができます。

    公式トップブロガーへ応募

    多くの方にご紹介したいブログを
    執筆する方を「公式トップブロガー」
    として認定しております。

    芸能人・有名人ブログを開設

    Amebaブログでは、芸能人・有名人ブログを
    ご希望される著名人の方/事務所様を
    随時募集しております。