本日は営業オンラインスクール
第1回目のグループコンサルでした
その中で話が出たのですが・・・
「集客しないといけないのだけれど・・・・」
「場所が・・・・」
「ターゲットが・・・・」
「・・・・・・・・・・・・・・・・」
色々悩んで何もできない。
そんなお悩み
ちなみにみなさんは営業って
「どこからどこまでの事を言うと思いますか？」
良くあるのが
「お申込みをもらうまで」
というご意見
これは私は違うと思っています。
私が思う営業は
「ここに、こんな商品がありますよ」
ここまでです。
えっ！！！？？？！！
そうですよ
「ここにこんな商品がありますよ」
ここまでです。
申し込みを、決めるのは
お客様ですよね。
営業とは商品を紹介する所までで
あとはこっちでは決められませんよね。
これ、決めようとしてませんか？
一生懸命おすすめしてませんか？
お申し込みしてもらおうとしてませんか？
はい！押し売りです(笑)
いやですねーーー
押し売りしたくない！
みなさんそう言ってるのに
なぜ？
押し売りするんでしょう？
営業とは商品を出すまでです。
ＹＥＳ・ＮＯはコントロールできません
だから商品を紹介したら終わってください
その商品を欲しい人は
ちゃんと申し込んでくれますし
分からなければ質問をしてくれます。
そう！
最初から詳細も言わないでも良いんです。
興味のない方に長々お話しないでくださいね
押し売りですよ！
質問されたらお話しましょう
良い商品だってこと伝えたい
そういう思いはもちろんわかります。
でもね
「思いは重い」んです
大好きな商品でお仕事をさせていただいてる
もうそれだけで十分じゃないですか？
それ以上自分の自己満足で
お客様を拘束しないでください
買うかどうか決めるのは「お客様」です
営業は商品を出すまでにしてくださいね
買いたい人はきっと買ってくれますから
＊こうやっていくと軽いので
自分が誘いたい何人かの人に
お声をかける事ができます
（返事は待たない）
だから営業出来る人は、
人を集められるんです。
行動できるから
集客を手放すことが大事です
ご案内したらお返事は待たずに
次のご案内したい人に
ご連絡してみてくださいね
→最初っからブログで知らない人に告知！
なんて100年早い！
あの人なら喜びそう。
そう思ってくれる方へ声をかけましょう
