おはようございます。
イケハタです。
さて、今日は
「フット・イン・ザ・ドア」
ということについてお話し
したいと思います。
セールスマンにとって初歩的な
セールステクニックに
「フット・イン・ザ・ドア」
というものがあります。
これは、、、
どういうことかと言うと、、、
販売においてまず小さな承諾を得て、
そのあとに大きな依頼をすると、
人はその依頼を承諾しやすいという
人間心理に基づいた考え方です。
小売店の店頭に割り引き商品や
特価商品が陳列されているのも
「フット・イン・ザ・ドア」
の足先です。
これら割引商品や特価商品でお客様を
惹きつけて、店頭の奥の高額商品の
コーナーまで誘導するということに
なります。
なので、小さな承諾を得る商品サービスを
要しておいて、段階的に推奨できるような
仕組みを作るといいでしょう。
これは本当に効きますので是非皆さんの
ビジネスで試してみてください。
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