おはようございます。
イケハタです。
九州福岡は昨日の夜から大雪です。
めったに雪は降らないので朝から
おおはしゃぎしています。（笑）
雪は幻想的でいいですね。
この風景を写真にとってfacebookに
上げたいと思います。
さて、今日はお客様の購買意欲を
刺激する方法についてお伝えします。
テレビ通販などでノートパソコンを
販売しているとします。
この時どうしたらより買って
もらいやすくなると思いますか？
それは、、、
ずばり、、、
オマケを付けることです。
人間心理として、商品紹介の後に
オマケや特典を付けると説得効果が
高まるというのがあります。
例えばノートパソコンだったら、
複合プリンターやUSBケーブルをセットに
して販売します。
するとすごく魅力的になりますよね。
このようにオマケがあると余計に
購買意欲が刺激されます。
以前ジャパネット高田をテレビで
見ていた時、古くなったTVを
買い替えようと思っていた時に、
「今購入いただくと古くなったTVを
下取りいたします。」
と言われ思わず買っちゃおっかな
と思ったことがありました。
テレビに出ているセールスマンの方の
トークが絶妙にうまかったので
思わずうなってしまいました。
これはセールスライティングなどの
文章で伝える時にも有効です。
お客様の商品で差別化しづらい商品を
販売していて、そのセールス文章を
書かなくてはいけないときは、
魅力的な特典やサービスを
付加することで売りやすくなります。
競合の会社がいる時は是非
「オマケ、特典」を付けることを
試してみてくださいね。
****************************************
ブログの感想を是非コメントでお聞かせください！！
ここが面白かった。
ここをもっと聞きたい。
これをもっと改善したほうがいい。
など皆様からのご意見、コメントをいただいて
より良いブログ記事にしていきたいと思います。
必ずすべてのコメント
を読ませていただきます。^^
****************************************
只今メールマガジンを配信しています。
今メルマガに登録していただくと
期間限定で広告作成の際の「広告チェックリスト」と
「読まれるキャッチコピーテンプレート」を
無料でプレゼントしています。
是非仕事にお役立てください。
また、ブログでは書けないことや、
日々の徒然なるダイエット修行日記。
また、お茶会、読書会、セミナーの案内
などもメルマガを通して発信していますので
是非ご登録ください。
広告制作のチェックリストとキャッチコピーテンプレートが
手に入るメルマガ登録はこちら
今日も最後まで読んでくださりありがとうございました。