今更ながら、ビジネス書業界に革命を起こした
ピンク本を取り上げます（笑）
先週末受講してきた岩元さんの講習でちょっとずつ相反する事を
話されてたので、ふと思い出して読み返しました。
うっそーン、ありえねぇ…でもほんとに90日で儲かったらすごいよね…。
タイトルからしてばっちり売れるセールスレターの条件を
カンペキに備えてますね（笑）
しかも前書きに
「ホントは90日よりもっと短く儲かる。けど90日が現実的」
と来たものです。
他の方の著作や講演で、その条件を過去に読んだ本に見つけると言うのは
かなり面白い作業ですね（笑）
さてどうやって90日で儲ける体質になるか、なのですが。
広告を見て興味を持った人が確実に返事を返してくれる、
ダイレクトレスポンスの手法がこの本の肝と言えるでしょう。
いかにして自分の商品に興味を持っている人に手を上げてもらうか
手を上げてもらった後、実際に契約してもらうまでどう導けばいいか
そもそも今お財布の紐を緩める気がない人を、いかように購入客に育てていくか
出だしはダイレクトレスポンスですが、
その後はきちんとお客様を育て、成約と言うゴールに導いて
尚且つ感謝され、リピートをしてくれる。
理想のお客様との関係作りが指南されています。
さて、元々SEの私、これってプログラム開発に使えるのか？
と言うのがビジネス書を読む一つの指標になっていますが
いや～ムズカシイですね(^-^;
他の分野はともかく、アプリケーション開発でこれをやるのは大変に難しい。
しかし何か応用する策はあるんじゃないか…？
お客がシステムを開発する土俵に上ってきてくれるような仕組みはないか
それがあればお客と自分の立場はSEとして同じになり
お客には永劫価値を提供できる…。
しかしシステム開発はほんとに水物だからなぁ(^^;
どう生かせるかもっと練りこんでみたいと思います。
