- ここの所ブランディング、プライシングに関心の高い私ですが、なかなか面白い本を見つけました。
- 著者の井出聡さんは船井総研のコンサルタント。主にリフォームを手がける建設業、仏壇店等のお仕事を手がけてこられた方です。
販促と言えば町で配るチラシ、ティッシュから新聞折り込み広告、POP、DMと言う類が頭をよぎりますが、どの媒体で何をどう、どのタイミングで訴えていくかが大事と言うことがよくわかります。
この本では同じ用にプロモーションを打っても成功した例と失敗した例を並べて分析するなど、ただやればいいというものではなく、どういう肝を押さえればいいのか、と言うことがわかりやすくなっています。
例えば粗品が米だった、名刺整理カードだった。場所がレンタルのショールームだった、自社事務所だった、そういった違いからも大きく差が出てしまいます。
費用対効果をどう読むか、プロモーションの肝の部分ですが、なぜ前者には客が来て、後者には客が来なかったのかの分析も掲載されているので面白いと思います。
個人的にはプロフィールシート、名刺の工夫、DMの工夫は使えるなぁと思いました。自分自身も商品になりうると考えれば、売込み戦術は常に考えておくのがいいですよね。
- 著者： 井手 聡
- タイトル： 売れる販促ツールのつくり方・使い方