値引きを可能かを聞かれたらこちらからオファーする？相手のオファー待つ？
おはようございます！ SAATSの林です＾＾
あなたが商品を即決価格＄300で販売
しており、それに対して次のように
値引き交渉が来たとしましょう。
Is there any room to negotiate the price
when I purchase 10 units?
この商品を10台購入した場合、
価格は交渉の余地がありますか？
という質問ですね。
さて、これに対してどう回答するか
と悩んだことはないでしょうか。
普通に計算をしたら＄300で販売している
ものを10個購入してくれれば、＄3,000
の売上になるわけですね。
私もこの手の質問には今まで何度も
遭遇し、いろいろやってみました。
まず今回のポイントとしてはバイヤーは
具体的な1個あたりの希望購入価格を
提示していないというところにあります。
10個買うから1個あたり＄270で販売してくれ
と相手が交渉してくれば、こちらも
同意可能な限界値等もわかりますし、相手の
求めている希望価格帯もわかるので、ある意味
交渉がしやすいわけですね。
しかし、今回のように値引きできますか？
とだけ交渉が来た場合、やはりあなたとしても
＄300の商品を10個購入してくれるということで
ぜひクロージングしたいところではありますが、
相手の希望価格帯がわからないため、難しいかなと
思います。
高く言いすぎてしまうと、相手の予算外で
返信をくれなくなってしまう可能性もあります。
私も何度かこういった交渉をやっている中で
私にとっては良いと思うのは先方にいくらが
あなたの希望額なんですか？と聞いてみることです。
Ok, how much is your requested price?
了解です。あなたの希望する金額はいくらですか？
すると相手があなたに対して希望購入額を
伝えてきます。
本気で相手もほしいと思っているならば、
もともと＄300で販売している商品に対して
あまりにも論外な低い価格は聞いてこないと
思います。もし聞いてくる場合はそれは
すぐに断れば良いことですからね。
相手の希望額、ほしい価格帯がわかれば、
そしてその金額前後で販売することがあなた
がOKであれば、限りなく成約に持っていけます。
こんな経験無いですか？
そもそも＄250で販売しても利益がでるのに、
＄280でどうですか？とこちらからオファーをして、
相手はおそらく高すぎると思ったのかその後
全く音信不通となり、販売機会を逃して
しまうケース。
利益率が低くても、大量購入ということと
今後の見込み客ということで、必ず抑えたい
場合は下手にこちらから金額を提示するよりも、
まず相手に先方からの購入希望額を聞き出す
ことが重要となります。
これにより成約がし易い価格帯での交渉が
しやすくなります。
あまり値引き交渉には応じず、強気路線で
行く場合は、こちらから価格を提示するもよし。
少し利益率が落ちてでも成約することを
最優先にしたいならば、相手からオファーを
出させるようにしたほうがうまくいくケース
が私の場合多いですね。
ぜひ参考になれば幸いです。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね☆
━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【ビジネスセラー向けプロモ！！: eBay】
eBayは今週イギリスでセラー向けのプロモーションを
開催しているが、稀なビスネスセラー向けとなっている。
UK マーケットプレイスはプライベート(カジュアル）
セラー向けのプロモーションをしばしば開催するが、
ビジネスセラーには少ない。
しかし、今週のプロモは招待者のみとなっている。
現在のプロモーション2より、招待を受けたセラーは
eBay.co.ukで50,000出品を、定額形式で無料出品できる。
セラーはマーケットコミュニケーションにあるRSVPリンク
からプロモーションをオプトインしなければならない。
参加は招待を受けたセラーアカウントにリンクされており、
譲渡できない。イギリスに住民登録するセラーで、
アカウントがeBayのセラーパフォーマンス基準を
満たしていなければならない。
99ペンス以下の商品はこのプロモーションからは除外される。
プロモーション期間中Good ‘Til Cancelled 出品は自動で更新される。
７日間のプロモーションは５月10日まで開催される。
その他の手数料は適用される。詳細と制限についてはサイトを参照。
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
お世話になります。
安心してください。
すでにAAAの２つの＊＊＊は予約済です。
それと今回ご注文頂いた＊＊＊も購入しました。
また、時間が出来たときにでもあなたの欲しい一覧を送ってくださいね。
お待ちしております。
-------------------------------------------------
↓
【英 語】
Thank you for the business.
Please be assured that I have already
reserved two ＊＊＊s of AAA.
And I purchased ＊＊＊ that you ordered this time.
Please send me your hope list at your convenience again.
I will be waiting for it.
━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━
オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/
海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。
世界最大オークションマーケットプレイス、eBayの
唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。
あなたは市場の大きさを知らずにビジネスを展開できますか？
データに基づいて確実にビジネス戦略を
立てて頑張っていきましょう！
http://goo.gl/35KjEU
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 最近Odeskの名前が変わってUpwork
になりましたね。
なんだかなれない名前で、あんだけ浸透していた
名前を変更するとは・・・・ｗ
2. eBay書籍ビジネス書籍を発売しました。
初めての方でも1冊で始められるように
なっていますのでぜひ読んでみてください☆
http://goo.gl/szeZr6
3. SAATSメルマガの独自配信を開始しました。
HTML版形式にてメルマガを受信したい場合は
こちらからご登録いただければと思います。
SAATS独自配信メルマガご登録はこちら
http://goo.gl/I6fOFk
4. インフォトップアフィリエイターログインページ
https://www.infotop.jp/afi/auth/login
ログイン後、「SAATS」と商品検索してください＾＾
SAATSベーシックプランの詳細はこちら
http://www.saats.jp/join
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