こんにちは。岡野良子です。
UMIカウンセリングは
満席のため、募集をストップしています。
次回は当ブログより、メルマガからは先行して募集いたします♡
昔、私がまだうーんと若かりし頃、
会社の経営者が言った言葉ですけど、
「ケチな人は高いものを売れない。」
ほおおおおーっと思ったのを覚えています。
私は営業マンの契約書類をチェックする役割でもあって
契約が上がってくるたびにコミュニケーションをとるのですが、
その人が持っているお金の価値観やブロックが垣間見えてとても面白いのです。
まず、こんなにお金はもらえない！と、
理由なく割引しまくる人。
「自分が払いたくない」から、
「人も払いたくないだろう」と思うのですね。
自分がお金を払うことに抵抗があれば、
お金を受け取れません。
その他にもいろんな理由があるでしょう。
自分が商品を本当に良いと思っていないとか。
サービスに価値を感じていないとか。
でも、お客様はそれを良いと思っているから買うのです。
欲しいから買うのですね。
それを自分の価値観で否定しているということにもなります。
宇宙の法則では、
奪ったものは奪われます。
だから、お客様にきちんとお金を払わせてあげないと、
お客様はわが社から奪ったことになります。
お客様はその分、
結局はどこからか奪われるので、
代金は正規に頂いた方が
双方のためにいいですね。
次に、
理由があって、割引する人。
次の商品を買って欲しいから、
レビューが欲しいから、
お客さんを紹介して欲しいから。
お客様がそうしてくれたら、
割引した分が違う形で会社に戻ってくることになります。
お金とサービスの交換がフェアになりますから、
お客様に奪わせることにはならないですね。
次に、
金額に関係なくどんどん売れる人。
自分の商品に自信がある、
とてもいいものだと思っている。
それももちろんあるんだけど、
価値を感じてもらうためにきちんとお金を払わせてあげる。
サービスの価値を高めて、いいものを提供して差しあげる。
サービスとお金の間に価値の上下がなくて、水平に交換できる。
もしくはサービスの方価値があると思っている
（お金はそのままではただの紙だから）
お金に対してどんな価値観、ブロックを持っているかで、
仕事のモチベーション、
成績も変わってきますね。
どんな価値観もブロックも、
いい悪いではありませんし、
お金の使い方も考え方も自由です。
でも、もし、
モノを売る、サービスを提供する仕事をしているなら、
お金にに対するイメージや思い込みを変えていくことで、成果が変わりますね。
お金を払う時に、
お金をとられる！と感じる人は、
何かを提供しても、
今度は自分がお金を「とる」ことになっちゃうから、
気持ち良く受け取れないし、
お金は人に豊かさや幸せををもたらすものとしている人は、
その人が欲しがっているものを提供することによって、
豊かさや幸せを与えると思えるから、
気持ち良くお金を受け取れる。
お金の入り方も出方も、
すべて
自分の中にあるものが
映っている。
気持ち良く払って、気持ち良く受け取って、
循環させていきましょう。