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人は、どんな時に
お金を払うのでしょうか?
今日は人がお金を払う理由について
お伝えします
人にお金を払わせるためには
その商品が「期待以上」のもので
なければいけません
それは人がお金を払うのは
その対象に「価値」があるからです
それでは
人は何に価値を感じて
お金を払うのでしょうか?
人が価値を感じるものは
下記の5つです
①時間の短縮になるもの
②自分に対して良い気分になるもの
③もっとお金を稼がせてくれるもの
④自分にはできないことが実現できるとき
⑤いやなこと、やりたくないことを避けるため
人は自分が払った
お金以上の価値がなければ
お金を払わないのです
なので
人は価値さえ感じれば
金額には関係なく
可能な限りお金を払うのです
そして無意識のうちに
人は商品を買った後の
未来に想いをめぐらせるのです
未来が魅力的であればあるほど
商品に高い価値を感じ
高いお金を払ってでも
その商品を手に入れようとします
【人が価値を感じない３つのこと】
下記のことには人は
高い価値を感じることができません
1：買った後の未来がどうなるのかイメージできない時
2:買った後の未来はイメージできても
そのイメージが魅力的ではない時
3:買った後の未来のイメージが魅力的だとしても
実現可能性が高いと思えない時
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