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もし、あなたが魔法の杖を振って
なんでも思い通りにできるとしたら
何がしたいですか？
今日お伝えすることは
はじめて会う人に質問するのではなく
ある程度
信頼関係ができている人に
質問することで
あなたが得たい情報を
明確にすることができ
より本質的な解決策を
顧客に提案できるようになります
【魔法の質問】
1つ目
今、どんなことをしていて
何に困っているのか？
今、何がうまくいっているのか？
2つ目
将来はどのようになりたいのか？
どうなると成功といえるのか？
3つ目
現状と未来像との
間にある障壁はなにか
その障壁について
確認する質問をすることで
相手の本音をじわじわと
浮き彫りにすることができます
相手に質問をして話を聞くことで
相手が気づいていない
本音も引き出すことができます
相手に質問する前に質問を
リスト化しておくことも大事です
興味を持ってもらえる
お客さんがたくさん
集まるようになりたい
ビジネスを回せる仕組みを作り
予算が少ない悩みを
いち早く解決したい
今の現状から完璧に抜け出し
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