この相談、
本当によく聞きます。
でも実は、
不動産会社に
騙される人と、
騙されない人の差って、
“知識量”
じゃないんです。
違うのは、
「その場で判断を急がない」
ただそれだけ。
実際、
騙されない人には
共通点があります。
① その場で契約しない
どれだけ条件が良くても、
一度持ち帰る。
この習慣だけで、
かなり防げます。
② 「今決めないと損」
と言われたら席を立つ
本当に良い提案なら、
冷静に考える時間を
嫌がりません。
異常に急かす営業は、
かなり危険です。
③ 複数社に同じ質問をする
これ、
本当に大事。
同じ質問をすると、
会社ごとの姿勢が
かなり見えます。
④ 分からない言葉を、
その場で聞く
知らないまま進めると、
後で必ず苦しくなる。
だから、
分からないは
恥じゃありません。
知識は、
あとからついてきます。
でも、
「焦って決めない」
この習慣だけは、
意識しないと身につかない。
グレーな営業って、
“焦らせる”
ことで成立します。
逆に言うと、
焦らない人には、
ほとんど効きません。
だから私は、
お客様に
よく言うんです。
「その場で決めなくて大丈夫です」
と。
不動産って、
知識より先に、
“冷静さ”
を守った人が勝つ世界なんですよね。