ご来店されたお客様がいました。
査定が終わったあと、
最後に、
ぽつりと話してくれたんです。
「他の会社は、
とにかく“売りたい”
感じだったんです。
でも、
売った後の生活の話をしてくれたのは、
天王寺谷さんだけでした」
と。
不動産査定って、
極端な話、
金額だけで勝負することもできます。
高い査定額を出せば、
興味を持ってもらえるから。
でも私は、
本当に大事なのは、
そこじゃないと思っています。
大切なのは、
“売れた後”
です。
・次に住む家
・毎月の生活費
・教育費
・老後資金
・将来の暮らし
そこまで含めて考えて、
はじめて
「良い売却」
になる。
そのお客様にも、
売却後の新居や、
資金計画まで含めて、
一緒に整理しました。
結果、
ご自宅は、
想定より早く成約。
でも私は、
成約よりも、
あの言葉の方が
嬉しかったんです。
「ちゃんと、
生活まで考えてくれた」
不動産って、
家を売る仕事に見えます。
でも実際は、
“人生の設計”
に近い。
だから最後に選ばれるのは、
高い査定額より、
ちゃんと話を聞いてくれる
担当者なんですよね。