住宅ローンが通らなかったんです」
肩を落として、
相談に来られたお客様がいました。
話を聞くと、
決して
“通らない人”
ではなかったんです。
ただ、
・打診の仕方
・選んだ銀行
そこが、
ズレていただけでした。
住宅ローンって、
実は、
どこの銀行でも
同じ基準じゃありません。
・勤続年数
・職業
・既存借入
・年収
・家族構成
何を重視するかは、
金融機関ごとに違います。
だから私は、
まず徹底的に整理しました。
・収入状況
・既存借入
・返済比率
・勤務先
・資金計画
そのうえで、
「この条件なら、
この銀行が可能性ある」
という金融機関を選定。
さらに、
事前準備を整えて、
複数行へ
同時に打診しました。
結果、
承認がおりました。
その時、
お客様が涙ぐまれていたのを、
今でも覚えています。
「もう無理だと思っていた中で、
道を開いてくれた」
その言葉をいただいた時、
改めて思ったんです。
不動産の仕事って、
“家を売ること”
じゃない。
人生の選択肢を、
増やす仕事なんだと。
もちろん、
全員が通るわけではありません。
でも、
「一度断られた＝終わり」
ではないケースも、
本当に多いんです。
だから私は、
最初から
“無理”で終わらせたくない。
どうすれば可能性があるかを、
最後まで考えたいんです。