他社にそう言われて、
半ばあきらめ顔で相談に来られた
お客様がいました。
2年間、
まったく動かなかった
築43年のマンション。
私はその物件を、
2ヶ月で、
しかも100万円アップで
成約させました。
もちろん、
魔法でも裏技でもありません。
やったことは、
たった一つです。
“売る相手”を変えた。
それだけ。
今までの販売方法は、
完全に「居住用」前提でした。
でも私は、
「この物件、
投資家向けなら成立する」
と考えたんです。
つまり、
・利回り
・賃貸需要
・出口戦略
という視点で、
商品を組み替えた。
すると、
2年間止まっていた物件が、
一気に動き出しました。
結局、
売れなかった理由は、
物件の問題じゃなかった。
“誰に売るか”
そこを間違えていただけなんです。
不動産って、
見る角度を変えると、
価値そのものが変わります。
だから私は、
「売れない物件」
という言葉を、
あまり信じていません。
本当に多いのは、
“売り方が合っていない物件”
です。
築年数、
立地、
条件。
もちろん大事です。
でも、
最後に結果を変えるのは、
「どう売るか」
だったりするんですよね。