「売れなかったら買い取りますので安心ですよ」
この言葉、本当に安心でしょうか？
「一定期間売れなければ、うちが買い取りますよ」
この“買取保証”という仕組み。
一見すると、
とても安心に見えます。
しかし実は、
売主が損をする可能性がある
構造になっているケースもあります。
どういうことか。
一部の業者では、
最初から
「自社で安く買い取ること」を目的に
動いているケースがあります。
その場合に行われるのが、
いわゆる「囲い込み」です。
・他の不動産会社に物件を紹介しない
・広告の露出を意図的に抑える
・内覧数を増やさない
こうして、
「売れない状態」を意図的に作り出し、
保証期間が切れるのを待つ。
そして最終的に、
相場の70％〜80％程度という
安い価格で買い取る。
これが、典型的な流れです。
さらに注意すべきなのは、
この契約形態によっては
クーリングオフが適用されないケースもあるという点です。
つまり、
「思っていた内容と違う」と気づいても、
簡単には撤回できない可能性があります。
もちろん、
すべての買取保証が悪いわけではありません。
・早く現金化したい
・内覧対応を避けたい
・確実性を優先したい
こういった方にとっては、
有効な選択肢になることもあります。
ただし重要なのは、
「保証があるかどうか」ではなく
「どういう売却戦略なのか」です。
・どのように集客するのか
・どこまで市場に公開するのか
・本当に高く売る努力がされるのか
ここを確認せずに契約すると、
気づいたときには数百万円の差が出ていることもあります。
不動産売却は、
“仕組み”を知らない人から損をする世界です。
「安心」という言葉の裏にある構造を、
一度立ち止まって見てください。