この質問、現場で本当によく聞きます。
結論から言うと
“半分正解で、半分間違い”です。
「ポータルサイトで見つけたこの家、どこの不動産屋から買っても同じでしょ？」
システム上は、確かに同じです。
同じ物件であれば、
価格も条件も大きくは変わりません。
ですが、
あなたの数十年後の人生は
担当者によって大きく変わります。
なぜか。
それは、不動産営業の仕事が
「物件を売ること」ではないからです。
例えば、
・自社の利益を優先し、無理なローンでも黙って契約させる営業
・審査を通すために、お客様の背景を整理し銀行と交渉するプロ
・物件のメリットだけでなく、資産価値やハザードまで説明するプロ
同じ物件でも、
関わる人間によって結果は全く変わります。
住宅ローン一つ取っても、
・通るかどうか
・どの金利で通るか
・無理のない返済設計になっているか
ここで、将来の生活は大きく変わります。
さらに重要なのは、
「買った後」です。
・想定外の支出に気づけるか
・売却時に損しない戦略が立てられているか
・ライフステージに応じて最適な選択ができるか
これらはすべて、
最初に関わる担当者の質で決まります。
家という「箱」は同じでも、
その後の「安心」は
誰から買うかで決まる。
これが現場で見てきた現実です。
だからこそ、
物件を探す前に
まずやるべきことがあります。
それは、
「信頼できるエージェントを探すこと」
です。