「知識不足」「お金の不安」、そして「親の心配」です。
先日ご契約いただいた20代のお客様も、最初はすべてに躓いていました。
まずは基礎知識を整理し、FPと連携することで
「知識不足」と「お金の不安」をクリア。
問題は最後に残った「親御さんの反対」でした。
ここを避けて通ることはできません。
私はご両親と直接お会いし、
地図を使ってエリアの現実と予算のバランスを説明しました。
・なぜこの場所なのか
・なぜこの価格なのか
・将来どういう生活になるのか
感情ではなく「事実」で伝える。
その結果、最初は反対されていたご両親にも納得いただき、
無事にご契約となりました。
綺麗事だけでは、家は買えません。
時にはご家族の間に入り、
本音で向き合い、説得する。
それが、不動産エージェントの本当の価値だと考えています。