営業の評価は本当に難しいと思います。予算100に対して120を挙げた人を褒めるか、80の人を褒めるか。仮に120の人は、120挙げながら、未来に対しての50のマイナスを抱えていたら。仮に80の人は、80を挙げながら、未来に対しての100のプラスを育てていたら。僕は総合評価ガ好き。
4/16 10:50
営業評価は本当に難しい。経営理念を実践するということと、営業予算の必達と言う現実には、大きなギャップがあると答える人が大変多い。経営理念の実践には知恵が必要となる。知恵は、弛まぬ専門知識の習得と、不可能であるような問題を、解決するのだという熱意が必要らしい・・・。
4/16 11:55
>>もっと見る