朝
６時 開店 の保険屋 「りんろうしゃ」です 
本日も元気に業務開始です
社長の胆力を鍛える『大志塾』 
第二回オープンセミナー 6月20日（土）開催です。
詳しくはここ↓
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たまには、保険のことを書いてみます・・・。
会社の規模にもよりますが、会社に伺って、会議室で、
社長や幹部の方に対してプレゼンテーションさせて頂くこともあれば、
ちょっとした、打ち合わせスペースで、社長ご夫妻に、お話を
させて頂くこともあります。
ご想像のとおり、前者の場合は、ビジネスライクに、そしてクールな
感じのプレゼンテーションとなることが多いですし、
後者の場合は、とてもほのぼのとしたプレゼンテーションに
なることが多いです。
後者の場合に、一番最初に、契約形態のお話を必ず行います。
保険種類によって若干異なりますが、
例えば、10年満期の定期保険（いわゆる掛け捨ての保険）を社長に
かける場合
個人契約といわれる・・・、
契約者 ：社長
被保険者：社長
受取人 ：奥さま ・・・契約形態①
一般的に法人契約といわれる・・・、
契約者 ：法人
被保険者：社長
受取人 ：法人 ・・・契約形態②
契約者 ：法人
被保険者：社長
受取人 ：奥さま ・・・契約形態③
入口の保険料については、
①は、生命保険料控除がご利用可能で、年間10万の保険料に対し、
最高５万円までの控除を受けることができます。
②は、定期保険料ということで、法人にとっては経費ということに
なります。
③は、みなし給与ということで、法人にとっては経費、社長個人
にとっては、所得税・住民税の対象となります。①と同様に、
生命保険料控除がご利用可能です。
ただし、「みなし」ですので、社会保険料の対象とはなりません。
出口の保険金については、
①と③は、みなし相続財産として、相続税の課税対象となります。
500万円×法定相続人の数までは、非課税です。
②は、法人に対して、雑収入で、益金計上となり、法人税の対象と
なります。ただし、その後、死亡退職金として、ご遺族に支払った
場合、死亡退職金は、相続税の対象となり、
500万円×法定相続人の数 まで非課税となります。
また、弔慰金制度があった場合には、
業務中の場合は、給与×36ヶ月まで、
業務外の場合は、給与×6ヶ月 まで、非課税となります。
特に、従業員の方の人数が多く、
組織が比較的しっかりしている会社の
奥さまから、よくお伺いしますご不安は、法人に保険金が入ってきた
ときに遺族に払ってもらえるかどうかというご不安です。
会社の財務状態にもよりますが、特に問題がなければ、
定款に定めの ない場合には、株主総会の議決事項となりますので、
通常のオーナー 社長の奥さまであれば、特に問題はないということで、
お話をさせて 頂いております。
逆に、エンジェルなどから、出資を受けている会社の、
社長の場合には、 一部、②を取り入れたりもします。
財務状態のあまり良くない場合には、①にして頂き、相続放棄という
ことに備えていただくこともあります。
このとき、お客さまである社長夫妻に、強調する最も重要なことは、
加入時に全てが決まるのではなく、毎年、状況に合わせて、変更する
ことも含め、必ず契約内容をご確認していただくことです。
（変更できないと思っている方が、あまりに多いのです。）
社長さまの環境は、良くも悪くも激変します。
毎月などという無茶なことは申しません。
年に一度、一日だけ（もちろん多いにこしたことはありませんが）、
保険を考える日を作っていただき、社長さまを取り巻く外部環境と
契約内容にミスマッチがないかどうかの確認をして頂き、
安心して１年を過ごして頂きたいと切に願っております。
保険は加入より管理が重要という・・・、
久々の本業のお話でした。
(^_^;)
さて、本日の藤原大士先生です。
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藤原大士の一日一言
第９８話 相手の立場に立って
http://www.soseinippon.jp/
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相手の立場に立って ５月１３日
「前から後ろから見る」とは、どういうことか。
前から見るとは、自分、自社の立場から見ての判断。
後ろからとは、
それを受ける相手にとってはどうだろうかと見ること。
受ける相手はいろいろだ。
客の立場で見たとき、経営者ならば従業員の立場で見たとき、
これだけでも今まで見えないものが見えてくる。
横からは、第三者、社会全体から見たときどうかということだ。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊Copyright (C)＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【感じたこと】
以前、ある人事コンサル会社の方が、保険業界へのアプローチに
ついて、ご相談のために、ご来社されました。
大手数社にプレゼンテーションをされていて、何社かについて、
クロージングの段階にあったようなのですが、どうもお客さまである
保険会社のニーズとかみ合っていないように感じるということでした。
そこで・・・、
「保険会社はなぜ、今、御社のご提案に耳を傾けているのでしょう？」
という質問をさせていただきましたところ、残念ながら、まったく
考えたこともないとのお返事でした。
そこで、３Ｃ図※を紙に書いて、いろいろとお話を伺いながら、
業界の現状や、保険会社が抱える問題点、
人事担当者がその会社の システムに興味を持った仮説などを、
ご説明をさせて頂きました。
お話が終わったあと、
「あなたはＭＢＡかなんかをお持ちなのですか？それとも・・・、
ハーバードビジネススクールの何かを学ばれたのですか？」
という質問を受けました。
確かに、図表は、そのあたりの経営戦略系の書籍でよく扱われている
ものではあります。
しかし、基本は、子供の頃、親や先生に、
耳にたこができるほどに言われ続けた・・・、(>_<)
「相手の立場になって考えなさい！！」
だと思いますとお答えしまして、ご相談に見えられた方に、
子供の頃、そんな教育を受けませんでしたか？
と伺わせていただくと、 大きく頷き、
目がちょっとウルウルしていました。
最近、思うのですが・・・、（ちょっと大胆な仮説です）
例えば、ドラッカー先生・・・。
彼の書籍から、経営哲学を追ってゆくと、
それって、日本のことを言っているのでは・・・
というか、一昔前の日本では常識だと思うのですが・・・
(・・?
と思えるような教訓がたくさん出てきたりします。
日本人ビジネスマンが、ありがたがって読んでいますが、
もともと、日本の文化の中に、その手のメソッドがあって、
贅沢にも、当たり前のようにあるものだから、忘れてしまっていたり、
以心伝心可能がゆえに、強い意識を持たなくてよかったり・・・、
そんなわけで、体系化していなかったりするだけではないかと・・・・。
それに対し、欧米において、文化の中に、その手のメソッドが
実はなくて、それを作り上げてゆく仮定で流布するために、
理論化や体系化が進んだのではないかと・・・。
大胆すぎるかも知れませんが、意外と歴史の真相って、
そんなもんだった利するのでは！
なんて・・・、思ってみたりするのです。
※３Ｃ図：Company（自社）Customers（顧客）Competitors（競合）の
三つの「Ｃ」が代表する、マーケットでの登場人物を相関図
にまとめて、現状を分析する手法
◆藤原大士先生◆
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◆大志塾とは・・・。 
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大志塾とは、社長の「胆力」を鍛える日本で唯一の私塾である。
主 宰：藤原大士先生 名誉顧問：中條高徳先生
経営者の資質とは、「統率力」「決断力」「先見性」の三つである。
大将と参謀の違いを考えて欲しい。
大将にあって、参謀にないもの
それは、まさにこの三点ではないだろうか。
「統率力」・「決断力」・「先見性」 三つの資質の源を、
「胆力」という言葉で表し、
「胆力」を鍛える塾。 それが、大志塾である。
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