こんにちは！
リピートがリピートを呼ぶ
サロン・整体セラピストの専門家
平尾優子です。
(→プロフィールを見る)
突然ですが、「サロンオーナー・整体師さんの
リピート集客講座」を受講してくださっている
生徒さんからの嬉しい感想です！
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主婦で資格ゼロからセラピストとして起業。
無料でサービス提供から
６０分２５０００円に！単価５倍以上にＵＰ！
やっぱり嬉しいですねー(^^)
（セラピスト・Ｙさん・４０代）
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Yさんのように、
小さなサロンの単価アップはよくあるお悩みです。
しかも資格のない主婦の方だと尚更
自分に自信がないので無料だったり
友達価格で提供しちゃうのですね。
（私もそうでしたからね！）
ということで今日のテーマはこちら。
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単価が安いセラピストから
卒業する方法とは？
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アメリカの有名なコンサルタントの
ジェイ・エイブラハムからの引用ですが
売上を伸ばすには
①クライアントの数を増やす
②クライアント一人あたりの平均販売額を増やす
③クライアントが購入する頻度を増やす
という３つの方法がありますと提唱しています。
もちろん「単価」「数」「頻度」を
変えれば売り上げが上がるという理論はわかりますよね。
ただし、これができていたら誰も苦労していない訳で＾＾；
何が問題かというと
「自分の心地よさを最優先する」
その上で、
あなたが最高の満足度を提供できる
クライアントの数や価格を決めていくことです。
売上アップしたいと思っても
忙しすぎてお一人おひとりの対応が
雑になってしまうと残念ですよね。
なのであなたが理想とする
あなたが心地いいクライアントの数で
理想の単価にしていくということなんです。
これって、私が相談を受ける時に
セラピストや整体師の方の理想の売上は
ほとんどの方が月５０万なんだけど
週にどれくらい働いてとか
何人ぐらいのお客様と仕事をするとか
明確ではないんですよね。
ざっくり、起業して
これくらいのお金があったらいいなあ
という感じでイメージできていないんです。
理想の未来を
今まで考えたことがなかった人も
毎日考えるようになると
それを実現できる戦略だったり
方法が見えてくるんですよね。
そして、小さなサロンが無理なく利益アップ
していくためには
②の単価アップを最初にすすめます。
なぜなら、新規集客を無料ブログで行うと
たくさんの時間をかける必要がありますよね。
多くのセラピスト・整体師さんは
目の前の仕事ややるべきことがいっぱいで
そこまで時間を割けないからです。
また、新規客を増やせば売り上げが上がると
単純に客数を増やせば増やすほど
働く時間、サポートが増えるので大変です。
商品（メニュー）価値を高めて、伝えて
高単価でもお客様に喜ばれながら
勝手に売れる方法を知り、実践する。
このやり方なら
効果が出るのが圧倒的に早いからです。
高単価といっても、なにも
法外な値段にする必要はないです。
「あ、この値段でも
喜んで買ってもらえるんだ」と分かると
ビジネスはもっと楽しくなります。
ただ、闇雲に単価アップをしてしまうと
もっと集まらないなんてこともあるので
あなたが何を目指したいか
どんな働き方、時間が心地良いのか
そこからいくらで何を提供するのか？
を計画的に考えていく事です＾＾
私の生徒さんは特に主婦・資格ゼロでも
この値段で本当にいいんですか？安すぎますと言われるくらいにお客様に満足されながら、単価をアップし、人気サロンへと成長されています！
・トークやセールスが苦手、やりたいことで頑張らなくても月100万を達成
（整体師・セラピスト 50代 Mさん）
・資格を取って1年半以上、お客様ゼロから
いきなり５人新規集客。単価3000円から1万円にアップ！
（整体師・セラピスト 40代 Yさん）
・主婦で資格ゼロ・自分に自信がなく無料で施術していた状態から
リピートや口コミ紹介が起こるようになり月20万を達成
（40代 整体師・セラピスト Yさん）
サロン経営コンサルや塾は沢山ありますが
・自分だけが成功したやり方を教えられたけど
自分に合っていなかった・・・
・とにかくブログ！SNS！と大量行動ばかりで
集客に疲れてしまった・・・
という方にも
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リピートがリピートを呼ぶ
サロン・整体セラピストの専門家
平尾優子でした。
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