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既存客さんの値段を上げる簡単な方法

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前原泰子です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

既存客さんの価格を上げるには・・

お客様やオーナーも

正当な理由が欲しい

ものですよね・・

例えば・・

「今までのお客様の値段をあげたいけど・・」

「どうやってあげたらいいのかわからない」

「どのタイミングで言い出せばいいかわからない」

「嫌われて、来なくなったらどうしよう」

こんな悩みを持った事はないですか？

「ある！ある！」と

頷いてくれてますよね・・

私自身もよく葛藤していましたから・・

１、上げるタイミング

２、価格設定は？

これは誰もが迷うところです。

まず、１の価格を上げるタイミング

消費税が上がる時など

世の中の動きに合わせて

便乗する時は言いやすい

ですね。

消費税のことはお客様も

もちろん、知っているから・・

でも、自分がこの金額だと

もうきつい・・

このコースでこの金額は

ありえない・・

と感じ始めたら

以前、提供していた

金額からアップしたいのは

当然です。

そんな時、

いつ切り出そうか？

なんて言えばいいのか？

言えないまま、安い金額で

提供して疲弊していまう・・

よくあるパターンです。

そんな時、どうするか？

これは、簡単です。

既存客さんを

特別扱いすれば

いいのです。

特別扱いするのは

お金がかかるもの

でなくても良いのです。

既存客さんが私は特別なんだと

感じてもらえるアイデアを考えて

提供してみてください。

オーナーさんは

もう５年のやっているし

もう１０年もやっているし

新規客さんは同じコースで

この値段だし・・などなど

それはいろんな理由があると

思います。

でも、

自分が腕が上がったからとかの

自分目線からの価格アップだと

快く、納得してくれません。

そこで、これまで何度もリピート

してくれたお客さんには

思い切って、特別感が出る

サービスを提供してみてください。

お客さんは喜んで価格アップに

納得し、あなたのお店のファンで

い続けてくれますよ

私のサロンのお客様は

５年以上のロングリピーターさんが

多くいます。

それは、お客様がなぜあなたの

サロンに通ってきてくれているのか

それをリサーチする（聞いてみる）

こんなことを知るのが

大きなヒントに

なったりします＾＾

ちょっと、長くなったので

２、価格設定は？は次回で

お話ししますね

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コースを売る秘訣！価格下げてもお客は買わない。

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コースを売る秘訣！

お伝えします。

１、ピッタリのお客様を

あつめられているかどうか・・

２、コースを受けた後の

イメージが湧くことが

できているかどうかです

１番に関しては、さほど説明しなくても

購入される確率は高いです。

なので、今回は・・・

２番目についてのアドバイスです。

２、コースを受けた後の

イメージが湧く　　　

このイメージというのは

感情レベルでイメージ

できているかどうかです。

「私も〜〜〜できるかもしれない。」

「私もこうなれるかも・・」

いくら口頭でコースの良さや

お得さを語ってもお客様の

感情が動かないと購入には

至りません。

感情が

ワクワク

ウキウキ

してもらうための

工夫が必要なのです。

お客様のワクワクポイント

ウキウキポイントを

カウンエリングの時点で

早めに掴みましょう。

これは、あなたが喋りすぎず、

お客様にどうなりたいのか？

質問をしてみるとすぐに

わかります。

どの質問で

お客様の目が輝いたのか・・？

その部分をキャッチして

お客様の悩み解決

なりたい自分が

イメージできるよう

そこに焦点を当てて

コースのご案内をして

みてください。

間違ってもただの

コースの素晴らしさだけを

説明しないでください

せっかくあなたのサロンへ

足を運んでくださったお客様に

結果を出してあげれなくなって

しまいます。

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結果が出ない人の特徴を言います。

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前原泰子です。

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結果が出ない人の特徴

わかりやすく言うと・・

表面的には、残念がる人です。

たった数回のチヤレンジで

結果が出ないとすぐ残念がる人です。

すぐ残念がる人の特徴は、

テスト改善の思考が

身についていません。

頭ではわかっているつもりでも・・

行動に移せていないのです。

小さな失敗をした経験値が

少ないと言うことに尽きます。

本質的なことを言うと

覚悟ができていない

これに尽きます。

そんなことなぜ、わかるの？

と言われると・・

覚悟ができていないことが

わかるバロメーターは

スピードがおそい

です。

例えば

起業したい

副業したい

収入を増やしたい

売上をあげたい

と言いつつ

そして

本人も本気だと思っていても

深い部分では本気ではないのです。

本気の人、覚悟が決まっている人は

行動の速さが違います。

少しのことであきらめません。

もし、自分はなかなか行動ができないと

思っていたら・・

この機会に、本当に自分はそうなりたいのか？

自分の心の中をのぞいて見てください。

本当は、今のままが

居心地がいいのかもしれません。

それはそれでいいのです。

再度、心の声を聞いて

「イヤ、イヤ、自分は本気だ」と

再確認してみるのも

良いです。

これは、以前、私が落ち込んで

ぐちゃぐちゃ、自分の先生に

言っていた時に

もう一度、

どうなりたいのか？

自分の心の声を

聞くように言われて

深く自分の心を

覗いて見た経験が

あるからです。

そして更に自分の覚悟と

ないりたい自分に気づきました。

もし、今、何となく

行動ができていない

グタグタしていたら・・

まだまだ、間に合います。

この11月に自分の心の声を

聴くようにして見てください。

ノートに書いてみると

いいですよ

２０２２年に向かって

早めに軌道修正して見てください＾＾

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今年を優秀の美で飾ることができるにはコレです！

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11月11日（木）

東京は良い天気です＾＾

Gotoトラベルも始まりそうですね。

ワクチン接種云々の規定なども

ありそうですが・・・

出かけたい気持ち満々です

今年も走ってきましたね〜

11月11日まできましたよ。

今、どんな状況ですか？

どんな状況でも良いのです。
関係ありません！！
（聞いておきながら笑）

今年を優秀の美で飾るためには

コレだからです！！

自分のできたこと10%に目を向けて

褒めたたえる事です

多くの場合、

・自分のできないところ

９割に目を向ける

・先の不安状況ばかりに

目がいってしまう

特に日本人はその傾向が

強いようです

なぜなら・・

子供の頃から良いところより

成績の悪いところを平均まで

持ち上げようとする先生や教育

親も含めて・・

それがスリ込まれているからです。

その思考が大人になっても抜けません。

実は私もその代表でした。

これじゃ、いつまでたっても

幸せになれないのです

この辺で、その連鎖を

切りましょう！！

自分ができたことが10%でも

そのできたところを褒め称えて

ください

周りの人のことも同じです。

良いところを思い切り

褒め称えて見てください。

うまくいってる人は

自分にも・・人にも・・

これができる人だと感じています。

嫌なことや大変な事は

日々やってきます。

そんな時、人間は不安を感じるよう

できています。

不安や落ち込みは

何も頑張らなくても

感じる感情だからです。

そこから、自分の思考を変える。

「わかってるけど・・

そこが難しいのよ」と

ささやいてるあなた

今年できた10%のことを

褒め称えて喜ぶ

私と一緒に３日坊主で良いので

やって見てください＾＾

まずは、今、この瞬間、

自分を褒めてください

幸せな成功者になるために＾＾

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