良い商品や技術があり行動もしているが
自分に合った売れる仕組みができてない為、
売上が安定しない個人事業主の方向け
売れる仕組みフルサポートの
前原泰子です。
今日はのテーマは入り口を
間違えたらアウト！
という話です。
よく、
リピート率アップ方法
高額商品の作り方
セールスいらず〜〜〜
・
・
・
・
色々な情報があります。
どれも大切です。が
▪️開業したばかりであれもこれも
１度にできませんという方
▪️やってるけどうまくいかない方は…
あるところを間違って
しまっている可能性が高いです。
それは何か…
入り口です
要するに
集めるお客様を間違えると
リピート
商品
セールス
色々・・・
何やってもうまくいきません。
それもそのはず、
間違って入ったお客様は
リピートすることも
商品に繋がることもありません。
来年でサロン開業１０周年を迎える私ですが
以前、ホッ◯ペッパーさんの
アドバイスに従ってコンセプトや
キャッチを決めていた時がありました。
その時は、低単価で集客が
多少できたとしても
集めたお客様がそもそも
見込み客さんではなかったため
そのあとは、
どんなに頑張っても…
むなしい結果に終わっていました
当時は、不甲斐なさから
自分を責めていました。が
イヤイヤ・・・
はじめから通う気がないお客様を
集めていたのですから
うまくいくはずがありません。
今ではよ〜くわかります。
入り口が超
超重要なことを。
当時は入り口のコンセプトが
ずれまくっていました(//∇//)
この部分は決して
曖昧に決めてはいけません。
自分のコンセプトやキャッチを
見直したい人は
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売れる仕組みフルサポートの
前原泰子です。
ブログでこんな間違いしていませんか？
・たくさんの記事を書くと集客できる
・いい文章だとお客様が読んでくれる
・いいねがたくさんつくと集客できる
・キレイなブログだと見られる
こんな風に思ったことはないですか？
上記のことは…
よくある間違いなのですが、…
コンセプトを何となく作っているという
大きな間違いに比べると取るに足りない
ものです。
なぜなら、
コンセプトが
ぼんやりしていて
刺さらないものだと
その下の1行の文章さえ
読んでもらえないからです！！
ここを間違えると
見込み客さんからは
3秒でプイ！と
そっぽを向かれて
しまいます。
その後にどれほど
一生懸命、頑張っても
骨折り損のくたびれ儲け
になってしまいます。
このコンセプトは売上の
８割を決めてしまうほど
めちゃくちゃ重要です。
なのですが…
このコンセプトの作り方を
知ってる方はほとんどいません。
教えてもらってないからです！
なので、多くの場合は
自分の商品や技術の
説明になっています。
お客様は、決してあなたの商品が
欲しいわけではありません！！
例えばダイエットで考えると
わかりやすいです。
ダイエットしたい
痩せたい人は
痩せれば手段は何でも
良いのです。
サプリ
運動
脂肪燃焼器具
お客様が手に入れたいのは
痩せた自分です。
ここに気づいてコンセプトを
作れていない。
これが大きな間違いです！！
まずは3秒で振り向く
コンセプト作り方を
知りましょう
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