さらにテスト！
ここではさらに、私の経験と先人の知恵をお伝えすることにより、さらに成功の確率を高めていただくことを目的とするご紹介をいたします。もちろん岩元さんの
にはどのように売ればよいかのノウハウが十分につまっていますが、さらに補うためのテキストがあります。
あなたがこのホームページに入られたということは、あなたは他の「脱サラ」に関するホームページも見られていることでしょう。そこには、新しい起業のアイデア、インターネットで得る安定収入、目を見張る情報がいっぱいありますね。
これだけインターネットが活況なのには、理由があります。そもそも世界の経済を取り巻くトレンドに変化があるのです。企業にいて全員が一致決断して働くライフスタイルは古く、個人がいきいきと働く道が開けています。
その道を開いたものこそが、インターネットです。
「インターネットは商売にはならない」
ネットバブルがはじけ、みながそう思いはじめた頃、本当の革新の波が静かに沸き起こってきていたのです。
この破壊的な影響力の発祥地は、アメリカ。伝説的なマーケッターが数々の偉業をネットの世界にもたらしたのです。
すでにご紹介しました情報販売実戦講座ホームスタディー・コースの岩元さんも、アメリカ仕込みのマーケティングをその目で見、肌で感じて自分のものにされました。ですから岩元さんの教材は激しくおすすめできるのです。
ここではその教材を補完するための最良のテキストをご紹介します。
あなたがどのような業種で独立、起業を目指されていても、インターネットの知識と実践は必須の手段となるでしょう。個人が活躍する時代を作ったのはインターネットです。
あなたがたとえ脱サラして就農しようとも、漁師になろうとも美容師になろうともそば屋さんになろうとも、インターネットの知識は必要でしょう。
インターネットを用いれば驚くほど効果的なマーケティングができるからです。
マーケティングとは、市場を調査、開拓して売り込んでいく営業戦略を組むまでのすべての広い意味での販売促進活動を言います。
あなたの目指す業種にマーケティングは必要ないでしょうか？脱サラして就農、それもすばらしい独立ですが、できた作物をどのように売るか、考えてらっしゃいますか？
インターネットを用いれば個人が全国のお客様に対して販売できるのです。この可能性について考えられたことはありませんか。
アメリカ仕込みのマーケティングを知りたい方のために、最良の本が一冊あります。
ハイパワーマーケティング ジェイ・エイブラハム
この本は、もともとの訳書が長い間絶版になっていたのを、２００５年２月よりあらためて出版されたばかりのできたてほやほやの本です。
なぜこれが最良の一冊なのか。監訳者からのメッセージです。
「JAY ABRAHAMは世界トップクラスの多数の企業のコンサルタントとして活躍し、その主催するセミナーの一回の参加料金が100万円を超えるという、マーケティング業界のカリスマです。・・・勉強熱心なあなたならば、本書を読んで、「あれ、このテーマはあの著名マーケターが書いていた内容と同じだ」とか、「あのテーマは別のマーケターが書いていたものと事例までそっくりだ」などと感じるかもしれません。
そして、もしかしたらあなたは、この本は日本で書かれたいろいろなマーケティングに関する書籍の寄せ集めなのではないのかと思うかもしれません。
事実は、まったく逆です。
本書は、日本のマーケターと呼ばれる方々の多くが、長い間マーケティングの教本として学び、あるいはニューズレター、小冊子、著書のネタ元として「最大限活用してきた書籍」なのです。
・・・本物だけが伝えることのできる内容を知っていただきたかったからです。」
アメリカ仕込みのマーケティング手法を知りたい場合、もっとも簡単に、正確に知るためには、まずこの著書を読んでみることだと思います。
情報販売実戦講座ホームスタディー・コースの岩元さんは、もちろん本場アメリカの最新マーケティングに詳しく、さらにこの手法をご自身の手で応用された本物のマーケッターです。
しかし、世のマーケティングを唄う書籍、商品の中には、本物とは言えないような商品があるのも事実です。そういうような商品を購入するよりも、まずはこの、最新マーケティングの大御所を読み、技術を知ることが大事ではないでしょうか。
そしてこの著書を読めばわかりますが、エイブラハムが激しくすすめているマーケティング手法の一つ、それは何かといえば・・・
それも「テスト」なのです！
マーケティングは、あなたが売る商材によって変わるのです。ふまえるべき基本は同じですが、あなたが売るためのノウハウはあなた自身が積み上げる必要があります。
それには、テスト、テスト、テストです！！
これは、私の経験からも大いに賛同できることで、私自身のことを紹介する文章を読んでいただきたいのです。
やはり独立・起業となると、失敗に次ぐ失敗となるのが当たり前ではないでしょうか。あなたは「いや、自分に失敗はありえない」と断言できますか？むしろ失敗を繰り返すことにより、成功の確率は少しずつ高まるのです。
この、失敗の経験を、いっそのこと「システマチックに」行なってしまおう、というのがテスト・マーケティングです。
マーケティングとは、市場を調査、開拓して、さらに売り込んでいく販売戦略を組むまでのすべての広い意味での企画・営業活動を言います。
そしてマーケティングに成功するために１番必要なことはテストであり、２番目に必要なことはテストであり、３番目に必要なことはテストである。４番目に必要なことはテストで得た成果を販売戦略に生かすことである。
11年の勤務経験から得た私の信念です！
私は脱サラ前、食品メーカーの研究開発職に所属していました。私の主な仕事は「テストをすること」だったのです。
どんな商品でも同じだと思いますが、その商品の品質を決定するためには数百回ものテストを組むものです。商品によっては数千回のテストだって組まれるでしょう。
そうやって決定できた商品の品質であれば、成功まちがいなしか、と言うと、ぜんぜんそんなことはありません。
私には忘れられない思い出があります。何回ものテストを繰り返して得た品質で、実際に私たちのチームの手がけた商品（飲料）が、市場に送り出されたのです。
商品化された当初、私自身もその商品を試しに買って家で飲もうとしました。すると自分自身が、飲むシーンを見出せないで、冷蔵庫の中で何日も眠ってしまったのです。
私たちは基本的な過ちを犯していました。品質は、消費する場面を想定して企画されなければなりません。会社の中で開発する際に、この基本がいつのまにか忘れられていたようです。
消費されるシーンを想定して品質を企画するためには、シーンごとにお客さまの反応を見る必要があったはずです。お客さまの反応を見るとなるとこれは、テスト・マーケティングです。私たちの商品はテスト・マーケティングが不十分だったのです。
しかしながら、別の考え方もあります。お客さまの趣味嗜好は均一ではないので、私たち開発者自身が気に入るかどうかは関係なく、その品質を気に入るお客さまを開拓できればそれでも良いのです。
つまりしぼりこんだ顧客層に集中的に売り込めばよかったのかもしれません。では誰にしぼりこむかと言うと、これもやはりテスト・マーケティングが必要だったのです。
案の定、私たちの開発した商品がお客様から良い反応を得たかといえば、残念ながら今ひとつの結果となりました。
たった一つの商品について、数百回のテストを経て市場に送り出してもこのような結果です。
もしもあなたが脱サラして起業する際に「私の考えた事業は成功するはずだ。テストなんかする必要はない」と思われていたら、これほど大きな勘違いはないといっても言い過ぎではないでしょう。
ある個人起業家は、「自分の考える事業の９割は失敗すると思え」と言っています。失敗してもあきらめず、失敗から教訓を得て何回も立ち上がるものだけに成功が約束されるのです。
マーケティングに成功するために１番必要なことはテストであり、２番目に必要なことはテストであり、３番目に必要なことはテストである。４番目に必要なことはテストで得た成果を販売戦略に生かすことである。
では、どのようにすればテストできるのでしょうか？
あなたは今「私がやろうと考えている事業は、簡単にあらかじめテストできるような性質ではない」とお考えではないですか？
それは誤解です。
テストはインターネット上で簡単に実施できます！
「私の事業はインターネットとは関係ない」とお思いですか？いまや、インターネットを利用する方が日本全国民の５０％以上いるのです。どんな情報であれ、インターネットの検索網に捕まえられるでしょう。どのような事業分野であれお客さまはインターネット上に存在することになります。
あなたは、ネット上で宣伝を打ち、どのようなお客様がどのような頻度で引っかかってくるかどうか、簡単にテスト・マーケティングできます。
その極意こそ
インターネットを使って自宅で一億稼いだ超マーケティング 金森重樹
が教えるものです。
私はこの本を読み、身震いを感じました。私が会社で研究開発職を１１年行ない得た教訓は「テスト、テスト、テスト」です。同じことを金森さんはこの著書の中で説いているのです。つまり、テストマーケティングの重要性です！
それだけではありません。
そのテストマーケティングの実践方法が、研究開発の第一線で行なう方法と酷似している、というよりも、テストの基本となる考え方が全く同一だったのです。
この部分の手法に関する記述は、今までどのようなマーケッターの本や教材で調べてもなかったのです。一億円稼いだという、金森さんの著書の中にようやく、私は私自身がとるべき方法を見出しました。
同時に、この方法の正当性を強く確信しました。何せ、研究開発の現場で行なう方法ですから、当然です。
この手法は端的に「コントロールという考え方」に現れています。金森さんのこの著作を読めば、あなたにもわかるはずです。同時に、読まなければ、私のような開発の現場にいた人間でもない限り、永遠にその基本かつ正統なテストマーケティング手法を知ることはできないでしょう。
この考え方は、慣れなければ難しいかもしれません。研究開発の現場の私でさえも、しばしばうっかりと「コントロールの置き忘れ」をしてしまっていたからです。そしてコントロールを置き忘れたテストは、何が良いのか悪いのか解釈することができず、そのテストから何も得られない結果となり、結局は同じテストを、今度はコントロールを入れて繰り返すはめに陥ります。
ここでこれ以上詳しくは解説できません。まずは金森さんのこの著作をぜひ読んでみてください。そしてご質問などあれば、私にできることはすべてお答えいたしますのでお知らせください。
私が脱サラ前のあなたに伝えたい一そろいのお話は、以上です。あなたはここでお伝えした内容を一巡して実践されれば、その後には、必ず、独立・起業に向けての積極的な志と、強い意志と、一通りの実践経験を得ているのです。あなたは、いつでも脱サラできます。
さあ、私とともに脱サラしませんか！？
脱サラを実践されている方、あなたのお考えをお聞かせくださいませんか？お悩みの方、あなたに励ましと、私なりのアドバイスができるかもしれません！