■○○％OFF広告で失敗しないために■02

チラシやネットなどを使って　

「集客」する前に　

コストをかけずに、まず出来る「集客」がたくさんあるんです。

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■ある飲食店（ラーメン屋）の場合　

■あるリラクゼーションサロンの場合　

■ある美容室の場合　

■ある整体院の場合　

■ある歯科医の場合　

などを、随時アップしてゆきたいと思います。

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●お寺の集客チラシ　

●整体院の販促企画　

●「売れる名刺」×３名様分　

●通販の海鮮問屋のＤＭ＋商品カタログ　

●リフォーム屋さんのクチコミホームページ　

●福祉法人施設のコミュニケーションデザイン企画　

　●福祉事業開業のパンフレットの営業企画とデザイン　

来週末まで…納期（汗）　同時進行中。

時間管理が最重要課題の毎日です。



さて前回の続きです。

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■　サービスやクーポンを付けたチラシなどで失敗しないために　
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チラシやフライヤーなどに　

「サービス（○％オフ）」や「クーポン券」がついているのを　

よく目にしますが　

私が販促企画する場合、基本的に「オススメ」していません。



それはなぜかと言うと、理由はカンタン。



前回のブログでも綴ったのですが　

「利益」がなくなるからです。


デザイン費、印刷費をかけて販促仕掛けをして　

さらに「サービス（○％オフ）」や　

「クーポン券」で「利益」をけずるなんて…


ただ　

たしかに　

「サービス（○％オフ）」や「クーポン券」をつけると、

反応率は高まるでしょう。



でも、反応が高まると同時に、

身（利益）をけずっている…



その「クーポン付きのチラシ」で、

しっかりと「データベース」を得るという目的なら、

問題ないでしょう。



おなたのお店の「商圏リサーチ」や　

「来店されるお客さまをリサーチ」　

次に活かすための、「顧客リスト」作成の目的なら、全然ＯＫです。



身（利益）をけずっただけのモノを、

得ているワケですからね。



でも、「とりあえず集客」で　

常に「サービス（○％オフ）」や　

「クーポン券」的な販促や営業をしていると　

お店の経営を圧迫することになります。


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●クーポンに反応する顧客層　　　

●安売りのときしが来店しない層　

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ばかりが一時的に増加…　


しかも、その「とりあえず新規さん」の対応に追われ、サービスが低下。


通常価格で来店されているお客さまの　

「顧客ばなれ」が起こります。


来客を下げないために、また「クーポン」使用。



最悪の場合　

麻薬と同じで、「クーポン」　がないと　

お客さまが来なくなる…なんて、恐ろしい状況になるんです。



いわゆる、

「ホットペ●パー倒産」

「クーポン悪循環スパイラル」

ってヤツですね。



基本的には　

「サービス（○％オフ）」や「クーポン券」をつけなくても　

「伝えること」をしっかりと伝えるだけで、

「集客」は出来るものです。



もちろん、競合店が多く　

お客様に選んで頂くための　

「必要術」の場合もあるでしょう…　



そんな場合は、

すこし知恵つかって（コストはかけずに）

クーポン企画を活用するのです。



その方法とは…　
 
＜次回に続く＞　


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あなたの貴重な時間を、このブログに費やして頂き　
ほんとうにありがとうございましたっ！！！　

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■「集客」を考える前に必要なこと■

■一番カンタンに売上げを上げる方法■

（随時更新中）　
　
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カワイイ赤ちゃん、生まれました！！！

こっそり…のぞいて行ってくださいね

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