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「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
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【166】プレアプローチ－人間関係の結び方
ゴルフや飲み会より、いい方法があります
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よく、お客様との人間関係を結ぶのに、
ゴルフや飲み会はいいという方がいらっしゃいます。
もちろん、それも効果はあるでしょう。
しかし、これでは時間がかかったり、
お金がかかりすぎたりしてしまいます。
ゴルフは一日使いますし、
飲み会ばかりなら、体にもよくありません。
それに、費用もすごくかかります。
もっと、人間関係を早急に結ぶいい方法があります。
それは、お客様の人生を聞かせていただくことです。
これなら、お茶の一杯で充分すみます。
人に話さなかったことを貴方が聞かせてもらうのです。
これこそが、究極の人間関係の結び方です。
そして、これを営業のアプローチの前、
つまり、プレアプローチで行うのです。