-----------------------------------------------------
▼あなたが楽に本当の営業できる「質問型営業」ＣＤの発売です。
http://www.e-realize.jp/cd/
間違いなく楽に、楽しく、成果を上げ、あなたがトップ営業マンになる方法です。
私自身と私が指導した多くの実践者の実際の成果からのＣＤです。
その私のＴＶでの出演内容、講演内容の動画、お客様の成果の声の動画、
そして、その実際のＣＤのサンプル音声内容を聞いてご判断下さい。
先行予約特別割引キャンペーン ３月３１日まで
http://www.e-realize.jp/cd/
-----------------------------------------------------
No.2517 2013年/10号 ──────────────────2013/3/11発行
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
「 情 熱 思 考 」
- リアライズ青木の -
質 問 型 コミュニケーションのススメ
http://www.e-realize.jp/
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━□
＜株式会社 リアライズ＞
リアライズの青木です。
先週、関西はとても暖かったですね。
もう、春がやってきたという感じでした。
貴方のところはいかがでしたか。
春は間近。
これからの季節が私は一番好きですね。
気持ちもますます明るくなり、
気分も良くなり、
いろいろな発想が湧いてきて、
びっくりするような気付きを得るのもこの季節です。
そう思うと、ワクワクしてきます。
でも、これも身を引き締めるような寒い冬があったからこそ。
そう考えると、すべての季節が私たちの恵みです。
そんな四季に感謝して、
今日も幸せ気分で行きましょう。
―― 今週のテーマ ―――――――――――――――――――――――――
１）感情コントロール法２
２）いよいよ質問型営業ＣＤ発売です
３）セミナー情報
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■ １）感情コントロール法２
■----------------------------------------------------------------
▼前回から、感情コントロールについてお話しました。
私も、若いころは感情の起伏が大きく、
良く落ち込む性格でした。
ところが、その私が
それを乗り越えることが出来るようになったのです。
それが「感情コントロール法」です。
▼「目標設定」だけでは感情コントロールはできない。
目標設定は自分を進歩・成長・変化させてくれますが、
感情をコントロール出来ないと、
返ってマイナスになり辛くなり苦しくしてしまいます。
ここまでが、先週分です。
http://archive.mag2.com/0000080648/index.html
今週は個々からです…
▼では、その「感情コントロール」とは？
私はどうすれば感情をコントロールできるかを
次第に自分で自分なりの方法を考えるようになりました。
そこで、わかったことがあります。
つまり、「目標」は将来に関してですが、
「感情」は今なのです。
「感情」は、
今、この瞬間の反応であり、
それは無意識であるのです。
自分ではどうすることも出来ない「無意識の反応」。
これが、感情の正体でした。
そして、この感情的反応は、
私たち一人一人が経験によって、
作り上げてきたものでした。
これは、環境、育ち、経験で作り上げてきたものです。
いや、作り上げられてきたものといってもいいでしょう。
そして、これは人間として生きていくために
必要なものでもあったのです。
特に、恐れ、疑い、心配などのマイナスの感情も、
これは自分の体を守り、
維持していくための防御策を講じるものなのでした。
▼ということは、感情そのものにはいい悪いはないということです。
ということは、
感情に、いい感情、悪い感情というものはないのです。
そうなのです。
すべての感情は、
自分が生きていくために、
守って行きために、
繁栄していくために必要なものなのです。
ということは、
その自分の感情を責めるのではなく、
まず、認めるということです。
どこまでも認めて、
感謝をいうぐらいでいいのです。
そして、この起こっている感情を認めた上で、
未来に向かって役立つ感情を
持てるようになればいいということになったのです。
つまり、建設的な感情をもつようになればいいのです。
▼まず、その感情を受け入れること。
そもそも、「感情にいい悪いはない」
これは、私の大発見でした。
私は、今まで自分に起こる感情で自分を責めていたからです。
「どうして、こんな弱気なの？」
「どうして、こんなにマイナスなの？」
「どうして、こんなに怖がりなの？」
なんて私は自分を責めていました。
でも、よく考えると、
これは私の今までの環境、育ち、経験の中で、
自分を守るために起こってきたものです。
極端に言えば、
私が生きるために必要だったのです。
この感情のおかげで、
私は今までの人生を生きてこれたのです。
つまり、自分を守る予知能力とさえいえるのです。
ただ、それが自分を守りすぎ、
成長を止めているということも言えるということです。
でも、まず、この感情に感謝しよう。
そして、お礼を言おう！
これが先なのでした。
それが、私自身を受け入れることにつながったのです。
▼そうすると、次の展開が始まりました。
「受け入れた時にこそ、次の展開が始まる」
これは、私の人生での次の学びでした。
自分に起こる感情を全面的に受け入れる。
一切の責めもなく、
その感情にいとおしさを感じるぐらいまでいくと、
むしろ、感謝が湧いてくるぐらいになるのです。
そうすると、
心のなかで次の言葉がわきあがってきます。
「それはそれとして、では、
本当は、私はどんな感情を持ちたいのだろう」
素直な気持ちで、
責めることなく、
「本当は、私はどんな感情を持ちたいのだろう」
ということがわきあがってきたのでした。
「受け入れた時にこそ、次の展開が始まる」
では、その展開とは何でしょうか？
この続きは次回に。
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■ ２）いよいよ質問型営業ＣＤ発売です！
■----------------------------------------------------------------
▼全６巻の発売は４月です。
現在、先行予約販売キャンペーンを行なっています。
そのうち、アプローチとクロージングを先行発売します。
昨年の春から企画に入り、秋からスタジオで録音開始。
運営スタッフ３名と女性ＭＣと私の総勢５名で録音に
かかりました。日数的にも、朝から夜遅くまでの相当
な時間を費やしています。
この録音方法は私が今までの２０年以上あたためてきた
ものでした。
私自身も今まで、色々な教材も買って学習しました。
１．その中でテキストだけをナレーター等が読み込んだ
ものはどうも、退屈なのです。
２．また、講演やセミナーの録音は聞いている分には、
面白いのですが、言いたいことの趣旨がぼやけてしまい、
その原則や法則を論理的に理解することが難しかったの
です。
３．また、ＤＶＤは直接見れていいのですが、私のすべ
ての時間をそこにあてないといけないため、一度見たら
何回も見るということができませんでした。ですから、
自分のものにしにくいのでした。
そこで、私はテキストを読み、その内容について、講演
やセミナーのように解説を入れ込んだようなものを作っ
たらどうだろうと思っていました。それもＣＤで。
そうすれば、原理原則を理解しながら飽きることも少なく、
楽しんで聞けるに違いないと思ったのです。それもＣＤ
なら反復して何回も聴けると思いました。
今回のＣＤは、まさにそのように作ったのです。
女性ＭＣに「質問型営業」実践秘訣テキストの読み込み
を行ってもらい、そこに私の解説を入れて行き、ＣＤに
しました。また、テキストだけも読み込んだＣＤもつけ
ました。
これで、何回も何回も楽しんで聴けるものになりました。
そして、これを何回も聴くことによって、自分の中に
浸透し、自分のものにすることができるのです。
これこそが私が長年作りたかったものでした。これは、
私自身にとっても大きな目標達成でした。
▼一巻ＣＤ２枚組の質問型営業ＣＤです。
一枚はテキストの読み込んだもの（約２０分）
一枚は、テキストをＭＣが読み、私が解説したもの
（約６０分）
内容は、以下です。
第１巻 お役立ちへの信念編
第２巻 アプローチ編
第３巻 反論と逃げ口上の対処編
第４巻 プレゼンテーション編
第５巻 クロージング編
第６巻 目標達成編
特別ＤＶＤ リアライズ青木の「質問型営業」講演
以上の７枚を販売いたします。
先行販売として、
第２巻 アプローチ編
第５巻 クロージング編
の販売を行い、
同時に、全巻の予約販売も行います。
販売開始は、１月末から２月初めです。
どうか、大いにこれで営業をマスターして下さい。
■■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■ ３）セミナーのご案内
■----------------------------------------------------------------
講師 株式会社リアライズ代表取締役 青木 毅
１）「質問型営業のしかけ」＆「質問型営業の思考法」セミナー
東 京 ３月２３日（土）／東京国際フォーラム G501
名古屋 ４月２０日（土）／ウインク愛知 1110
大 阪 ５月１８日（土）／大阪産創館 研修室Ｃ1
第１部 「質問型営業のしかけ」(基礎編） 13:30～16:30
http://seminar.e-realize.jp/sales.html
第２部 「質問型営業の思考法」(内面強化編） 17:00～19:30
http://seminar.e-realize.jp/thinking.html
―――――――――――――――――――――――――――――――――
２）「質問型営業のアポ・アプローチ」(パーツ編）セミナー
実際に本・セミナー・営業塾・営業コンサルティングで質問型営業を学び、
実践されている方に対して具体的にさらにアドバイスするセミナーです。
誰でも参加可能です。
今回のテーマ▼「お役立ちの信念」を高める！
東 京 ３月２２日（金）／東京国際フォーラム 18:30～20:45
名古屋 ４月１９日（金）／名古屋事務所 18:30～20:45
大 阪 ４月２３日（火）／ガーデンシティー大阪 18:30～20:45
http://www.s-mbc.jp/category/1512091.html
☆ セミナーのご予約、青木の書籍・DVD、オリジナル手帳、無料冊子などは
リアライズショップへ！
⇒ http://e-realize.shop-pro.jp/
☆ リアライズ発行、その他のメルマガの一括登録は
こちらからどうぞ！
⇒ http://www.e-realize.jp/etc.php?itemid=53&catid=17
☆ 青木 毅ブログ：『売りつけません！ 質問型営業』
⇒ http://ameblo.jp/realize-take/
☆ ＢＳフジTV「世界を変える100人の挑戦者たち-社長密着24時」に出演
⇒ http://www.youtube.com/watch?v=xPC2VLJHBX4
☆ ミッションライフコーチング体験談 ～ＭＬＣの仲間たち～
⇒ http://ameblo.jp/realize-club/
--------------------------------------------------
★ 安井コーチの ～毎日１分で読めるお手軽メルマガ～
【心と頭の整理術３６５】～人生の公式を手放そう！
⇒ https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=105908
--------------------------------------------------
======================================================================
─◆◆ 最後に ◆◆─
最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。
どうぞご意見やご感想など、お気軽にお寄せください。
―――――――――――――――――――――――――――――――――――
◎「情熱思考」－質問型コミュニケーションのススメ
のバックナンバー・登録・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000080648/index.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■□毎週月曜発行 株式会社リアライズ http://www.e-realize.jp/
青木毅 aoki@e-realize.jp
営業コンサルティング http://ｓ-mbc.jp/
「情熱思考」ブログ版 http://ameblo.jp:80/realize-jounetu/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＞＞＞ このメールマガジンの内容の転載の際はご一報ください。＜＜＜
Copyright(C) 2013 Realize, All Rights Reserved.