創業時は、キャッシュフローが全て。
損益計算書（P/L）でも貸借対照表（B/S）でもなく、手元現金の額がスモールカンパニーにとって「全て」であり、「命」です。
言い換えると、手元現金の金額分だけ事業が存続できる時間である、とも言えるでしょう。
そして、キャッシュが全て、というこの事実は、資金調達力が弱い私たちスモールカンパニーにとって、その後もずーっと続く生命線となります。
実際にこのコロナ禍でも、キャッシュフローの大小が生命線を隔てた企業が多くありました。
創業時に必要なのは、財務管理や管理会計のような複雑な管理手法ではなく、家計簿や出納帳のような“極めて単純な足し算と引き算だけで現金の出入りを正確に把握すること”です。
たら・ればを排除した事実を明確に積み上げていくことが重要。
これをしっかりやらずに希望的観測だけで、右肩上がり経営計画なるものをイメージしすぎている起業家は案外多くいて、創業時の先行投資が行き過ぎて収益性の低い高コスト体質のスモールカンパニーが増えています。
すると間もなく、利益を出せない単なる給与生産工場に陥ってしまい、コロナ禍のような環境変化に対応できずに追い詰められてしまう、という構図が後を絶ちません。
私自身、創業時からずーっとこのキャッシュフロー計算を習慣化して続けています。
このキャッシュフロー計算において、特に重要視していることは、“Ｘデー”を確認して自社に「余命宣告」をすることです。
ここでいう“Ｘデー”とは、仮に来月から売り上げがゼロになったとして、現在の支出を続けた場合、あと何か月もつのか？というキャッシュアウトまでの予想日数を計算して、常に自社に「余命宣告」するというものです。
キャッシュアウトの日＝“Ｘデー”
↓
“Ｘデー”までの日数＝「余命宣告」
無論、この「余命宣告」は最悪の仮定の話なので、実際には売上入金分だけ、またはコスト削減分だけ、延命されるので、“Xデー”は先送りされていくことになります。
この“Xデー”先送り活動が事業活動です。
そして、損益分岐点を超えている限りにおいては、事実上“Xデー”は消滅しているのですが、今回のコロナ禍のような経営環境の急変に備えて、常にこのようなキャッシュアウト予想を行い、売上消滅後の“Xデー”を把握しておく必要があります。
ちなみに、当社の場合は、創業時の余命宣告は1.5ヵ月でした。皆さんはどうでしょうか？
当社創業時の資本金は200万円、従業員は私を含めて3名でしたが、事業を始めた翌月には必ず60万円以上の売上を入金させないとキャッシュアウトする、というハラハラドキドキ状態でスタートしたので、今思えば無謀なチャレンジでしたが、今では年単位で余命宣告できるようになりました。
アフターコロナの世界が到来している今、改めて“Ｘデー”を確認して経営者自らが自社に「余命宣告」してみるのは有意義なことだと思います。
「わが社は余命〇〇ヵ月・・・
こんな時に、こんなことやってる場合か？
いや、今だからこそこれをやらなければいけないんだ！」という具合に、
今行っている取り組みや方向性が本当に正しい選択なのか？その確度を確かめるのに有効な手段です。
私を含めて多くの経営者は、人間的にエゴが強く、他人の意見を上手に汲み取り、活かすことが苦手なので、自問自答による確度アップは大切です。
そして、私たちスモールカンパニーにとって必要なのは“小さな経営”です。
余計なこと、難しいことはせずに、出来るだけシンプルに正確に、そして出来るだけ手早く済ませる経営手法を駆使して、自社の“Xデー”を一日でも先送り出来るように頑張りましょう。
継続と繁栄。
これが私たちスモールカンパニーが生きる道です。
生き残るために、自ら「余命宣告」をしましょう。