Ｒ＆Ｄ支援センター
技術者・研究者向けセミナーの紹介
中国ビジネスを確実に成功させる販売戦略とリスク管理の方法
会 場 （株）日本テクノセンター研修室 【東京・新宿区】
日 時 平成22年4月7日（水）10：30～17：30
【講座の内容】
【受講対象】
・業種業界を問わず、中国ビジネスを行っている方
【習得知識】
・今までの常識を覆す中国事業の進め方、ビジネス構築が理解できると思います
【講師の言葉】
現在の中国は世界経済の中で一人勝ちの様相を呈し、未だ急成長を続けている日本企業にとって重要な市場です。
日本企業の中国市場への進出は早くから始まっていますが、成功モデルは極めて少なく、その要因は日本の文化、日本人の気質、日本企業の体質に大きく影響されています。
なぜ日本企業は中国で、特に販売で勝てないのか、なぜ、日本企業だけが中国でトラブルが絶えないのか等々、日本企業における問題点は数多くあります。
これら日本企業が中国で成功事例が少ない要因を解き明かし、ならばどのような戦略で中国事業を進めれば成功できるか、具体的事例と成功に導くためのヒントを例示し、今後の日本企業の中国ビジネスの参考にしていただくのが、今回のセミナーの趣旨です。
【プログラム】
Ⅰ．国慶節にみる中国経済の底力
１．軍事パレード2万人、観衆は150万人に
２．合唱・合奏隊4千人、8万人の人文字
３．国慶節期間中の旅客輸送数、5億人に
４．2010年の経済成長率、9.1％目標に
５．外管局、海外投資枠の新規認可を再開
６．医療ビジネス、幼児・シルバー産業にも
Ⅱ．今後10年の中国経済発展予測
１．急速に進む、人民元国際化の動き
２．年1,500万台、世界一の自動車大国に
３．環境ビジネス、数年後には年1兆ドルに
４．文化・クリエイティブ産業の成長
５．インターネット関連産業の発展
６．医療ビジネス、幼児・シルバー産業にも
Ⅲ．新たな時代を迎えた中国経済の現状
１．急増する大富豪、際立つ財産増加率
２．09年の不動産取引、前年比75％増
３．販売競争が激化する中国の巨大市場
４．日本企業に欠ける、中国マーケット戦略
５．富裕層ターゲットの中国事業の構築を
６．中国でのＩＰＯ、中国経由で世界戦略を
Ⅳ．最小限のリスクで中国進出する方法とは
１．的確な市場調査、進出前の商標登録を
２．日本でも出来る、中国でのネット販売
３．中国での債権回収、模造品対策が要
４．問屋任せにせず、直販システムの構築を
５．リスクのない加盟方式での販売スキーム
６．中国での販売はフランチャイズ方式で
Ⅴ．中国におけるリスクと効果的な対処方法
１．「報・連・相」が出来ない国での経営管理
２．利益を食いつぶす社内不正の対処法
３．次なる不正を招く、日本からの社内監査
４．ガラス張り経営、弱みを見せない経営を
５．最大の中国リスクは税務トラブルにあり
６．専門家による外部税務監査の実施を
Ⅵ．中国市場でトップをとる戦略とは
１．日本の販売方式では、中国では勝てない
２．中国では、著作権より商標権重視で
３．「石橋」を叩いていたら、トップは取れない
４．多店舗展開は、直営でなく加盟方式で
５．マニュアルの作成、教育事業の併設を
６．ネット販売とフランチャイズ展開の併用を
Ⅶ．中国子会社を中国市場でＩＰＯさせる方法
１．増えるか、現地法人の中国での上場
２．中国政府、外資企業の中国上場を奨励
３．上海、深セン、香港、シンガポールが有望
４．財政部、大型会計事務所の再編を加速
５．ＩＰＯは、会社設立から5年内を目途に
６．競合他社との差別化、政府人脈も必要
Ⅷ．まとめ
