こんにちは！
ダイエット起業専門コンサルタント
本多聡美です。
前回は、
クロージングをする前段階として
営業とは、押し売りではなく
お客様の問題解決、
もしくは願望の実現を、
あなたの商品サービス使って行うこと
ということについてお伝えしました😊
今回は
その続きについて
お話ししていきますね✨
クロージングに苦手意識は必要ない理由
ダイエットサポートは
お客さまの人生を変えることができる
本当に素晴らしい仕事だと思っているので、
ぜひ自信を持って
お客さまの問題解決願望の実現を
あなたの商品サービスを通して行って
いただきたいと思っています☺️
お客さまによってもは
ウエストが何サイズも落ちて劇的に変わったり
見た目に変化があって
おしゃれを楽しめたり
体も変わるので病気のリスクも
減ってきます💡
これだけ素晴らしい仕事なので
苦手意識を持つ必要は
全くないのです☺️
では、それを知った上で
お客さんのお金と心を動かす
クロージングテクニックとは
何かについて話していきます💡
お金と心をうごかすクロージングテクニック
一つ目は、
自分の提案はお客さまのためになる
とあなたが自信を持ってください✨
これを聞いても、
自分に自信が持てないないと思った方は、
なぜ自分は自信が持てないのか？
自問自答してみてください！
私これまで650名以上の
ダイエットビジネスの指導をしており
様々な悩みを聞いているのですが
・自分は結果を出せたけれども
人も痩せさせた経験がない、
経験不足で自信がない。
・いろんな情報、知識を
持っているけれど
それが果たしてお客さんの役に
立つのか知識不足の面で自信がない。
・この金額を提示したら
お客さまに引かれるのでは？
という不安
ということをよく耳にします。
あなたのクロージングが
うまくいかない理由が
自分に自信がないということであれば
当たり前ですが
自信が持てるように
行動するしかないと思っています。
知識がないなら知識を増やす。
経験がないなら、
経験をどんどんしていく。
金額が不安なら、
自信を持って提示できる料金に変える、
もしくは金額に見合った商品になるように
自分のレベルを上げていく。
それでしか解決策はありません💡
もし、
行動をする気がないのであれば
ダイエットメニューを手放すのも
一つの選択です。
厳しいことを言うようですが
自信がない態度はお客さまにめちゃくちゃ失礼。
ダイエットは
長期的にサポートをしていくべきですし
3ヶ月で確実に成果が出ることが
完全に保証されているわけでもないです。
なのであなたのサポート力に
かかってくるので
自信がない、そしてその自信のないことを
穴埋めする気がないなら、
真剣にダイエットに向き合っている
お客さまに失礼なので
ダイエットサポートすることを
手放してください。
今日はキツイことを言いましたが
わたしはあなたが自信が持てるように
導く自信があるし、
何か困ったときに相談できる環境を
たくさん用意しているので
アカデミー受講生は
お客さまに自信を持って
商品を提供することができているのです💡
いかがでしたでしょうか？
次回は、心とお金を動かす
クロージングテクニック
2つ目についてお話ししていきますね✨
ダイエットサポートで悩んでいる・
もやもやしていることがありましたら、
ぜひ一緒に話してみませんか？↓
