こんにちは、本多聡美です。
昨日は中１長男の家庭教師体験だったのですが、
先生の話術がとても素晴らしく
その内容がダイエットカウンセリングにも
クロージングにも通ずるものだったので
皆さんにもシェアして
いきたいと思います＾＾
「家庭教師の体験」なので
ダイエットビジネスで言うと
「初回体験」「初回カウンセリング」
と目的は一緒なわけです。
体験を通して、この先のサービスを
受けていただけるかどうか？
という大事な瞬間になります。
今、塾や家庭教師も
内容や頻度によりますが
月々3万〜10万円は
かかっているのではないでしょうか？
月々3万円だったとしても
中学1年から3年間お願いするとして
3万×12ヶ月×3年＝108万！！
総合すると
なかなかな高額商品の契約
となるわけなので
担当の方が
どのようにプレゼンをされるのか？
非常に楽しみだったわけなのです。笑
（こうゆう目線が大事）
2時間の体験の中で
いくつか素晴らしいなと
思ったことがあったのですが、
（もっとこうして〜と思ったこともありましたが）
全てを書いてしまうと
ものすごいボリュームになってしまうので
今日は一つだけみなさんに
ご紹介をしていきたいと思います。
家庭教師の先生が我が家に到着し
まずは自己紹介から始まり
息子の現状をヒアリング。
その後、
実際に勉強指導を受け
（この段階で息子の心はくすぐられるw）
サービス・商品の説明
といった流れだったのですが
（この流れ全体も良かった）
商品が２つのパターン存在しており
（ここもポイント！）
この紹介のときが
実に巧妙なテクニックだったのです＾＾
２パターンの商品とは、
１つ目が
学校の教科書とオリジナルテキストを
使い学習を進めるパターン。
※単価が上がる
そして２つ目が
学校の教科書だけを使い
学習を進めていくというパターン。
（この出す順番も意味があるわけ！！）
家庭教師の先生としては
①契約してもらうこと
②テキスト込みの商品を買ってもらうこと
この２点がゴールになるわけなのですが
理想は、
単価の高い②を選択して欲しい
はずですよね？
あなたも自身も、
商品をたった一つではなく
いくつか持っていて、その中でも
この商品が売れて欲しい！といった
理想のゴールがあるはず。
そんな中、
先生は絶妙なある一言を言ったのです。
それがなんだと思いますか？
実は・・・
「もし、やるとしたらテキストありとなしどちらでやりたいですか？」
と息子に聞いたのです。
まだ商品説明の途中で、ですよ！？
これが実に巧妙なテクニックなのです。
なぜだかわかりますか？
ちょっと長くなってしまったので
続きはまた明日書きます。
何がどうすごいのか？
ぜひ、あなたなりに意見をまとめておいてください。
答え合わせをしましょう☺️
続きはこちら＞＞家庭教師の先生のクロージングが絶妙な理由
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