おはようございます！
渡邉ひとしです。
企業事例［第３６７話］のタイトルは
『１兆円規模のメガドラッグが 誕生』
（＊写真はイメージ写真です）
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多くの事業に進出して業務を拡大
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１９５４年１月に
有限会社＜マツモトキヨシ薬店＞を
千葉県で松本清氏が設立しました。
１９７５年４月に
株式会社＜マツモトキヨシ＞に
改組しました。
１９７６年９月に
スーパーマーケット事業に進出しました。
１９７８年１０月に
コンビニエンスストア事業に進出しました。
１９８４年１０月に
生命保険並びに損害保険の代理業を営む
＜マツモトキヨシ保険サービス＞を設立。
１９８５年５月に
医薬品の配置販売を目的とする
＜マツモトキヨシ薬品＞を設立しました。
１９８８年１１月に
ホームセンター事業に進出しました。
１９９１年１１月に
不動産業を営む
＜マツモトキヨシ不動産＞を設立しました。
２００７年１０月に
＜マツモトキヨシホールディングス＞を
設立しました。
これにより＜マツモトキヨシ＞は
＜マツモトキヨシホールディングス＞の
完全子会社になりました。
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＜ マツモトキヨシHD ＞のビジネスモデル
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２０１８年５月に
マツモトキヨシホールディングス株が
決算発表後に急騰しました。
決算発表とともに発表した
『２０１９年３月期』の業績予想が
市場予想を上回ったからです。
好業績予想を牽引するのは
訪日外国人の好調な消費です。
訪日消費が百貨店最大の
＜三越伊勢丹ホールディングス＞に
肩を並べる規模に成長しました。
その訪日客向け戦略の武器は
店舗ごとに国籍を調べて実績に基づき
柔軟に品ぞろえを変えています。
中国本土からの来客が多い大阪では
化粧品を手厚く用意して
台湾からの客が多い北海道や九州では
医薬品の売り場を増やすといった
訪日客のパスポートデータの分析力です。
２０１８年６月に
福岡空港の国際線ターミナルに
出店しました。
空港の国際線ターミナルに
直営店が出店するのは初めてです。
２０１８年７月に
成田国際空港の
第１ターミナルに出店しました。
出国手続き後のエリアへ
出店するのは初めてです。
２０１８年９月に
千葉県の＜京成ストア＞と
フランチャイズチェーン契約を結びました。
２０１８年１０月に
＜東急ステーションリテールサービス＞と
フランチャイズチェーン契約を結びました。
東急線の駅を中心に
「マツモトキヨシ」が看板の
ドラッグストアに進出し展開していきます。
２０１８年１０月に
台湾の台北市の繁華街に
ドラッグストアを初出店しました。
医薬品のほか
台湾の訪日客に人気が高い化粧品や
プライベートブランドを中心に
約１万種類の商品をそろえます。
２０１９年４月に
高知県に出店したことで
４６都道府県に進出することになりました。
全国のなかで未出店の地域は
和歌山県のみとなりました。
２０１９年４月に
＜ココカラファイン＞と資本業務提携の
協議を始めることを発表しました。
＜ココカラファイン＞と
ビジネスモデルが似ているため
シナジー（相乗効果）が
大きいと考えています。
プライベートブランドで収益力を高め
新規出店を２０１８年度まで
４年連続で減らしてきました。
さらなるプライベートブランドの成長に
新規出店という戦略ではなく
規模拡大という戦略のために選んだのが
＜ココカラファイン＞との提携です。
＜ココカラファイン＞は６月に
＜スギホールディングス＞とも
経営統合の協議を始めました。
＜ココカラファイン＞は両者と交渉し
社内に設置予定の特別委員会で
総合的な判断を下す考えです。
これまでは大手チェーンが
地方の中小チェーンや店舗を
買収するケースが中心でしたが
大手チェーン同士が
連携する段階に入りました。
２０１９年７月に
香港とベトナムで出店準備に入ったと
発表しました。
健康志向を背景とした
日本食や化粧品などの需要拡大を見込み
香港で現地法人を開設し
ベトナムでは現地企業と
出店に向けた基本合意を結びました。
アジアでの出店を増やすことで
海外でドラッグストア事業が一段と伸びる
と期待が高まり株が大幅高になりました。
２０１９年８月に発表した
『２０１９年４～６月期』決算は
１０四半期ぶりに最終減益となりました。
訪日客の消費が急減速していて
日韓関係の悪化も重なり
インバウンド（訪日客）消費は
一段と落ち込む恐れがでてきました。
２０１９年８月に
＜スギホールディングス＞は進めてきた
経営統合の協議を終えると発表しました。
＜ココカラファイン＞の特別委員会は
＜マツモトキヨシホールディングス＞の
提案を支持したため
＜ココカラファイン＞は取締役会で検討し
＜マツモトキヨシHD＞と組む方が
相乗効果が大きいと判断しました。
これにより
売上高１兆円規模の『メガドラッグ』が
誕生することになります。
２０１９年１０月に
香りを共通軸にした日用品の
プライベートブランドを立ち上げました。
衣類やインテリア向けファブリックケアの
プライベートブランドとなる
『レプリカノーツ』です。
プライベートブランドの開発力という
強みを生かして
集客力の向上につなげたい考えです。
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株式会社未来デザインカンパニー 代表取締役
未来志向型経営コンサルタント
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
渡邉ひとし
E-mail：mirai-design@ogaki-tv.ne.jp
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TEL：052-766-6988
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