「美容サロンの売上UPコンサルタント」
渡辺えりです
本日のテーマは、
「弱点を魅力に変える方法★」
です！
あなたのサロンは100点満点！！
と胸を張って言えますか？？
どんなサロンでも
少なからず、弱点はありますよね。
あなたのお店の弱点はなんですか？
スタッフが少ない？？
駅から遠い？？
最新機械がない？？
新人が多い？？
そんな弱点ですが、
見方を変えると強みになるんです！！
自分がコンプレックスに思っていたことが
実はチャームポイントだったってこと
ありませんか？？
私は、長年、自分の声が低くて
コンプレックスでした。
でも、インスタライブなど
人前で話すようになってから、
「声が落ち着いてて素敵」
「聞いてて癒される」
などと言ってもらったことがあります。
自分では、弱点と思っていたことも
他人から見れば”良い”と思ってもらえる
こともあるんですよね！
今あるお店の弱点を魅力や強みに
変えてしまいましょう
では、
弱点を魅力に変えるメリットとは？
・弱点が弱点じゃなくなる
・強みに変化する
・集客に繋がる
です！
どこのお店にも弱点はありますよね。
でもそれって本当に弱点ですか？？
「長所と短所は表裏一体」
という言葉があるように、
弱点は強みになる可能性があるんです！
どういうことかというと、
弱点を強みに変換する
んです
「どういうこと！？」
「そんなことできるの？？」
と思われるかもしれません。
もちろん、弱点を一瞬で変えるような
魔法はありません。
お金をかけて変える、でもありません。
どういうことかというと、
見方を変える
表現を変える
ということをするんです！！
例えば、
立地が悪く、駅から徒歩20分
というお店があったとします。
このまま何もしなければ、
立地が不利なお店で終わってしまいます、、
そこを、どうやって
工夫していけば良いのでしょうか？
「走ったら15分で着きます！！」？
「自転車で10分！」？？
笑。
ちょっと無理やりすぎますよね
こう変えてみたらいかがでしょう？
駅から徒歩20分
⬇︎
「送迎サービスあり！」
集客できる工夫をする↑
⬇︎
「VIPな気分になれる！
シンデレラ送迎付きプラン」
さらに表現を変換する↑
どうですか？？
一気に弱点が強みになりましたよね！！
上記のように変換すると、
弱点だったはずのものが
一気に魅力的になります！！
ここでのポイントは、
”表現を変換する”
というところです
事実は変えることができません。
それに、
「送迎サービスあり！」
だけでは、弱点のイメージは
そんなに変わりません。
ですが、
「VIPな気分になれる！
シンデレラ送迎付きプラン」
のように弱点を変換することで
その事実は強みに変化するんです
他の例で言うと、
・機材が揃っていない
→「オールハンドで行うこだわりサロン」
・スタッフが1人
→「誰にも邪魔されない
あなただけの専用サロン」
などなど！
魅力的に変換できますよね！！
もちろん、店内が汚いとか、
スタッフの接客レベルが低いというような
努力でなんとかなるものは、
改善する必要があります！！
それは、弱点以前の問題ですからね
そこは努力して改善していきましょう！
どうしても、
変えられないものに関しては、
”工夫して変換する”
を試してみてください
弱点だったものが、
お店の強みになるだけではなく、
他店との差別化にもなりますよ
ぜひ、お試しください
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