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ストレスフリーなサロン経営構築
サロンコンサルタントの中川りえです。
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【受講生さんのお声】
前回は
売れない回数券の共通点についてお話しました。
売れない回数券は
回数の束売りになっている。
では
売れる回数券はどう作るのか。
ポイントは
とてもシンプルです。
それは
ゴールを決める
ことです。
例えば
「5回回数券」
ではなく
「肩こりが日常で
気にならなくなるまでの5回」
この違いです。
この回数券を聞いたお客様は
「肩こりが気にならない生活」
という未来を
イメージできます。
つまり
回数ではなく
ゴール
を売っているんです。
さらに大事なのは
変化のストーリーです。
例えば
1回目
体の状態を整える
3回目
変化を感じ始める
5回目
日常生活が楽になる
こういう
変化の流れを伝えることで
お客様は
「なるほど」
「だから5回必要なんだ」
と理解します。
回数券が売れるサロンは
回数を売っていません。
売っているのは
悩みが終わるまでの道筋なんです。
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