他サロンと差別化しても売れない本当の理由

今日もブログを読んでくださり

ありがとうございます。

ストレスフリーなサロン経営構築

サロンコンサルタントの中川りえです。

毎日インスタライブでサロン経営の

次の日から使える実践的成功法

をお伝えしています。

たくさんのサロンオーナー、セラピストさんたちが

寝る前の学びとして見てくれてます。

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開業初期から月商50万円のサロンを3700名サポート

たくさんの実績を出されています。

◉フェムケアサロン開業からサポート

０スタートから10ヶ月で売上100万円達成！

◉ 頭痛専門サロンサポート

売上10万未満から売上100万円達成！

◉バストアップ専門サロンサポート

売上30万未満から売上222万円達成！

◉痩身専門サロンサポート

売上50万未満から売上324万円達成！

◉しみ専門サロンサポート

売上に波がある状態から月商100万円安定達成！

◉整体サロンサポート

リピート率0%からリピート率100%達成！

◉たるみ専門サロンサポート

売上50万円から売上443万円達成！

◉アーユルヴェーダーサロンサポート

売上20万円から売上93万円達成！

◉腰痛専門整体院サポート

売上8万円から売上108万円達成！

◉しわ専門サロンサポート

売上30万円から売上105万円達成！

◉便秘サロンサポート

売上4万円から売上70万円達成！

【受講生さんのお声】

さて、12月に入りましたね。
皆さんは12月どのように
お客様に還元していきますか？

一年の締めくくりとして
お客様にありがとうの気持ちを伝える
1ヶ月となりますよね。

そして2026年以降も
継続して通ってもらうための
すごく大事な月でもあります。

私のサロンの11月は
委託パートナーさん合わせて
売上8,948,800円着地でした。

1日の平均稼働率5.5時間
週休2日です。

この1年さらに自分のサロンの
仕組み化をしてきました。

まだ、整っていないとこは
山積みなので2026年以降の
課題もありますが

うちで共に働く子達は
児童養護施設からの子なのですが
とにかく一生懸命なんで
めちゃめちゃ可愛い。

頼る人もいないから
私が完全に親代りなのですが
しっかりしている分
私が怒られることも・・・笑

来年は1人、独り立ち。
6年間一緒に働いてくれて
結婚を機に山梨に行っちゃいます。

寂しいけど・・・
でも、嬉しい^ ^

さて今日のテーマは

多くのサロンオーナーさんが
口をそろえて言います。

「もっと差別化しなきゃ…」
「他のサロンと違いを出さないと…」

でも…

実はその「差別化」こそが
売上が伸びない原因に
なっているかもしれません。

とあるトップマーケターは
こう語っています。

「うまくいっているビジネスは
【共通点】を持っている」

結果を出し続ける
サロンに共通するもの。

それは…

／
独自性がある
＼

ここで多くのオーナーさんが
こう思いますよね？

「差別化と独自性って何が違うの？」

とてもシンプルにまとめるとね…

差別化とは…
他サロンと比べて
「安い」
「痛くない」
「早い」などの違い

→ 真似される、比較される、価格競争へ…

独自性とは…
そのサロンにしかできない、唯一の価値

→ 比較されない、ちゃんと選ばれる。

つまり…

差別化＝比べられる
独自性＝比べられない

ここが運命の分かれ道なのよ。

では、独自性は
どう生まれるのか
気になるよね。

それは…

／
目の前の「たった一人」のお客様に
とことん応えること
＼

逆に言うと…

最初から
「あの人もこの人も来てほしい」と
10人に向けて作ったメニューは
結局、誰にも刺さりません。

だから…

・一人でいい
・その人が速攻で申し込むものは？
・なぜその人は今困っているのか？

ここを突き詰めることが
「独自性」を生む方法なんです。

私で言うと、
リピート顧客を増やしたい
サロンさんにスクールで
学んでほしい！

でも…

この独自性には
致命的な落とし穴があります。

それはね…

「お客様の本音を
　理解しないままメニュー作りをすること」

サロンオーナーさんの多くが
まさにココでつまずきます。

・何に悩んでいる？
・どんな未来を求めている？
・なぜ「今」解決したい？

この「心の奥にある本音（インサイト）」がわからないと、

差別化しようが
値下げしようが
ぜんぜん選ばれない…。

でも逆に！

その本音を言語化できれば

「競合が真似できない【独自の価値】になる」
「値引きせずに選ばれる」
「リピートも増える」
「売上も集客も一気に伸びる」

「まだ売上少ないから…」
と思わなくて大丈夫です。

むしろ今だからこそ、

独自性
お客様の本音

この2つを押さえるだけで
一気に抜け出せます。