長いお休みの１日を活用して、ＦＰの知識をブラッシュアップしてみてはいかがですか？
＜東京開催＞
5/ 3（祝）「マイナス金利下での賃貸経営とリート！不動産投資の基礎とリスク」
講師：富田洋通 10：30～16：30（不動産６単位） 満席
5/12（土）「社会問題となる過重労働やうつ病に備える労災保険の基本」
講師：西原浩二 10：00～16：00（ライフ６単位） 残席あり
5/19（土）「FP必見！フィンテック・ビットコイン・AIの基本知識と現状」
講師：土井健司 10：00～16：00（金融６単位） 残席あり
＜大阪開催＞
5/ 3（祝）「ＦＰとして学ぶ！不動産競売の基礎知識」
講師：米村彰一 10：00～16：00（不動産６単位） まもなく締切 残席３名
↓↓↓↓↓ 詳細・お申込みはこちらから ↓↓↓↓↓
法人をターゲットにして、継続的な安定収入を得ることを目指すべき
であるというお話をしましたが、ＦＰの方の中には相談業務を主体に
やっていきたいと考え、リテールを対象にしたいという人がかなり
いるようです。
それはダメだというつもりは毛頭ありませんが、創業はできても
守成は非常に困難な道を歩くことになると思います。最初に考えるべき
ことは、生活していけるレベルの収入を得るための客単価と見込み客
の数です。
仮に最低毎月３０万円の収入が必要であり、客単価が５千円とすれば、
単純には顧客が６０人必要になります。顧客が６０人必要であると
いうことは、こちらに来てくれる見込み客はその何倍もいなければ
ならないということです。そのためには、広告宣伝費やもろもろの経費が
かかりますから、収入が３０万円では現実にはやっていけません。
そうなると、客単価を上げることしかありません。１万円でも厳しいでしょう。
２万円、３万円、それ以上の客単価でなければ到底不可能です。
しかし、ここで考えなければならないのは、自分自身が無形のサービスを
個人に提供することにより、はたしてそれだけの金額を出してくれるのか
ということです。これから独立してやっていこうとするＦＰには無理ですね。
そこで多くのＦＰは相談業務単体ではなく、コミッション収入を結びつける
ことにより、客単価を上げる、すなわち収入を増やすというやり方に
行き着くわけです。コミッション収入を得るということは、営業により稼ぐ
ということです。はたしてそう簡単にいくものでしょうか。
どの業界であれ、営業の競争は熾烈を極めます。ライバルも多く、
完全実力主義ですから、そうそう稼がせてはもらえません。まして、
独立したてのＦＰがプロの営業マンと伍して戦うのは無理ということです。
絶対に無理ということではありません。ほとんどの場合無理であるという
意味で申し上げています。
相当な苦労をして、自分の生活をすべて営業に注力するというところまで
やらなければ互角に戦うことはできません。それでも１年、２年と継続して
いかれる人はごくわずかです。ざっくり言ってしまえば、９割以上の人が
１年を待たずリタイアしてしまいます。これが困難な道を歩くと申し上げた
理由であり、現実でもあります。
独立したものの、短期間でリタイアしてしまっては、「創業は易く守成は難し」
を地で行くことになります。せっかく「創業守成」という先人の教訓があるのに
前車の轍を踏むようではいけませんね。わかっていても、結果的にそうなる
人間が大多数なのです。
それでもリテールでやりたいという人は、営業のプロを目指すべきだと
思います。それには相当の努力と勉強、不屈の精神力が必要になるでしょう。
私のような勉強嫌いで遊び好き、根性のない人間には到底無理です（笑）。
当社の無料メルマガです。自分自身を今一度振り返り、可能な道を選びましょう。
メルマガ登録・解除
