資金繰り道場 別館

今日は夕方から雨ですね。

ニュースによれば

もう梅雨が目の前とか・・

日本の四季

春は何処にいったのやら・・・

本日は午後から所用で

北区の王子へ

王子駅で降りるのはかれこれ

5年以上ぶりだろうか？？

王子と言えば元々製紙工場の街

程度の認識しかありません。

予定の時間まで少し時間があったので

王子駅近くのマックの100円コーヒーで小休止

昭和の佇まいを残すコチラの施設は

オープンしてから50年以上です。

施設の正面階段を上がるとスグに

目に入るのがコチラの自販機

「北区の自販機」

北区ゆかりの品が自販機で

販売されております。

イロイロあるのですがその中に

☟

「渋沢栄一と知恵比べ」

と言うゲーム

この商品は私のFB友達

Spica・Design スピカデザイン

大下さんの作品であります。

思わぬところに知り合いの

商品があるのですね。

Σ（・□・；）

この王子と言う街

渋沢栄一ゆかり？の街のですね。

以前王子駅を降りた時は

そのような猛烈アピールはなかったが・・

大河ドラマで取り上げられて

こんど新一万円札のデザインにもなる！

そんなわけで商魂たくましく

渋沢栄一

にあやかっているでしょうか？

そういえば

我が故郷の大分県中津市でも

福沢諭吉にあやかりこんな商品がある。

☟

一万円札せんべい

このせんべい

渋沢栄一一万円札の登場で

消滅するのかもしれませんな。

本日のブログは

どうでも良いネタで大変失礼しました。

王子の話題が出た時の

話題の小ネタ程度に使ってやってください。

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将来の事業計画を考える際によく抜け落ちる視点

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年度はじめの4月も早や半ばです。

皆様

期初のスタートは如何でしょうか？

計画通りで順調でしょうか？？

会社経営では計画は物凄く大事ですね。

皆様の会社でも

今期の事業計画があるのでは？

会社の事業計画立てるお手伝いをする時

私には物凄く重要視してることがあります。

多くの方は計画を立てる時に

計画の妥当性とか？

将来性とか？

成長性とか？

事業を取り巻く環境とか？

このような計画そのものや

取り巻きの環境の事を考えようとします。

私が事業計画を作る時はチョット違います。

いきなり計画を立てる事からは絶対に入りません。

では何をするか？

私は社長さんに全くノーアドバイスで

今のご自身の会社を

ヒト・モノ・カネの3つの視点で

形式自由で自己分析してください。

とお願いします。

このお願いをすると

大概社長は固まってしまいます。

ヒトモノカネの3つの視点とは？？？

一体どう書けばいいのか？

そんな質問されてもせいぜい

お答えするのは文章ではなくて

箇条書き形式でもいいですよ～

としかお答えしません。

これは別に意地悪している

訳ではないのです。

これににはそれなりに

意味がありまして・・

それを書くと長くなりますので・・

ココでは省略。

このワークをやって頂くと

社長の会社の数字に対する意識の強さ

がとても良くわかります。

私が計画を立てるお手伝いをする際は

まずはここからスタートなのです。

まずは自分の足元をしっかり見極めておく

これがとても重要なんです。

社長さんっていうのは

基本好奇心旺盛で前向きなので

アレもコレもやりたい！

と前のめりになりがち。

前向きな姿勢は良いのですが

足元しっかり見とかないと

浮ついた計画になりがちです。

この現状分析をせずに

先走る計画は意外と多いのです。

今何が有って何が足りないのか

そのために何が必要なのか？

計画の起点はそこからですよ。

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財務分析の勉強してもゼンゼン役に立たない理由

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先日私の個別コンサル生と

話をしていて面白い話になった。

その方は某法人の財務責任者です。

その方を仮に

Ｔさんとしましょう。

Ｔさん曰く

財務分析が出来るようになりたい！

と思って本を買い漁って勉強した！

理解した気になったけど

なんかピンとこない。

そこでイロイロなセミナーにも

参加してみた。

それなりによかったけど

これまたなんかピンとこない。

ピンとこない理由は・・・

身に付けた知識が現実の仕事で場で

役に立っていない！

あんなに勉強したのにどうして？？

本読んでセミナー参加して

確かに知識は身に付いた

●●比率とか●●●回転期間とか

横文字の指標も結構覚えたし・・

でも現実の仕事で使う事は

ホボゼロなんですよね・・・

それに対して

私

Ｔさん　

そりゃそうよ！

●●比率とか沢山覚えた

横文字の指標はね・・

Ａ社とＢ社があってその両者を

比較してドチラに資金投資しようか？

の判断材料として威力を

発揮する指標なのよ！

企業個別の資金繰りとか

与信管理とか？

資金調達とかは？

指標や比率を見るよりも

会社個別の実数の変化を

捉えないと・・

この話を聞いた

Tさん

なるほど！確かに！

そりゃそうだ！

と目から鱗のようでした。

財務分析の勉強は大事です。

でもね・・

勉強で得た財務分析の知識は

それを使う場面と使い方が

もっと大事なんですよね。

財務分析の勉強を沢山したけど

今一つ実務に役立っていない

これはその知識の使い方を

間違っている可能性大ですよ！

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近所の無人野菜販売所で発見した本当の「仕事のモチベーション」とは？

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【近所の無人野菜売り場で見かけたもの】

我が家のスグ近くには

小さい野菜の無人販売所があります。

近所の爺ちゃんがほぼ毎朝

その日に獲れた野菜を置いて

行ってくれます。

無人販売所なので買った分の代金は

備え付けの貯金箱のような瓶に投入です。

私もたまにご利用させてもらってます。

今日お昼位にココを通過すると

今朝の分はもう完売でした。

そして野菜を置いている場所をよく見ると

☟

ココで野菜を購入したであろう

お客さんからメモ書きのメッセージが。

これは嬉しいですね。

ここのところ初夏のような陽気だから

お客さんが爺ちゃんの事を

気遣ってくれたのでしょう。

仕事にはモチベーションが大事ですね。

仕事のモチベーションとは

儲け？

確かに儲けも大事だけど

本当のモチベーションとは

今日の無人野菜販売所

メモメッセージのように

お客さんに感謝される事

ですね。

仕事のモチベーションが

儲けだけだと多分相手には感謝されない。

感謝されない

＝

継続リピートされない

という事

やる気モチベーションには

外からみた色が間違いなくある。

相手から不純な色に見える時は

儲け！！

が先行しているという事ですね。

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お客さんの三つの「不」を探し出せ！

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本日午前中はお客さんと

新規事業の件で打ち合わせ

何を売るか？

誰に売るか？

を入念に打合せです。

新規事業をやる時に

どうしても力が入ってしまうのが

何を売るか？

の部分です。

確かに何を売るか？は大事です。

ではいいモノを提供できれば売れるか？

と言えば必ずしもそうではないです。

どんなにいいサービス商品であっても

それを必要としない人に提供してしまっては

意味がありません。

例えば・・

今満腹でお腹いっぱいの人に

素晴らしい素材を使った

フルコースのディナーは如何ですか？

は無いですよね。

逆に空腹で飢え死にしそうだ

そんな人なら何の変哲もない

おにぎりでも即完売ですね。

つまり相手に商品やサービスを

売る時に考えるべきは

お客さんになってくれる人の

不足

不満

不安

この三つを想像するのが

とても重要だという事です。

そのような事を考える時のヒントと

なるのが

今アナタのお客になってくれてる人が

どうして自分を選んでくれたのか？

を考えてみると良いです。

現在取引のある取引先等に不満。

これから先や現在についての不安。（悩み）

何かを買いたいけど身近にそれを

提供してくれる先がない。

またはそれを提供してくれる人を

知らないという不足。

取引スタートの経緯は概ねこの

3つに該当するのではないでしょうか？

という事は・・・

新規事業を考える時にまず重要なのは

●上記3つの「不」を満たす商品サービスなのか？

●それを必要とする人は具体的にどんな人か？

この2点をよく考えないといけません。

安くていいモノを作れば売れる！

というのはかなり安易なのです。

因み最近個人的なこれはヒット！

躊躇なく即買いです。

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加齢のせいか

背中が乾燥して痒くなった。

背中にクリームとか塗りたくても

手が届かない・・・不満＆不足

この商品で一発解決であります。

商品名は

＃軟膏ぬりちゃん

中年オヤジの背中の痒みの悩みに

ドンピシャの商品であります！

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