保証協会と担保依存の日本の
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資金繰り改善師
松本 眞八（マツモト シンパチ）です。
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最近は何処行っても価格up！！
そんな値上げラッシュの中
先日11月11日（もやしの日だとか）に
こんなニュースがありました。
価格の優等生「もやし」の業界に悲鳴
確かにもやしは安い！！
スーパーで買い物すると一袋30円前後で
売ってます。高価なもやしでも80円位で
すから。
しかしながら昨今は
原料価格・燃料費・物流コストが急に
跳ね上がり収益を圧迫して事業継続が
ままならずニュースによれば赤字どころか
廃業する中小業者もあるとか。
これはもやしは「価格の優等生」と
呼ばれるほど商品単価が低いので
原価が跳ねあがっても販売価格に
転嫁しにくいのが要因です。
私は会社経営をする場合に
常々思う事があります。
社長が絶対に自分自身の判断で
決める事が出来る状態にして
おくべき点の一つとしては
もやしの例にあるように
「商品・サービスの値段」
これは自分自身の判断で
是非決めて欲しい事です。
売る値段について
買い手に決定権があったり取引上
販売価格を他人に決められるのは
非常につらいです。
売値を自分で自由に決定出来ない
業界の例としては
●もやしのようなまとめて大規模な流通の中で
一括買いされる農産物の生産者
●元請けがいてその下で仕事をする構造の
業界である建設・システムの業者
●コンビニや飲食に代表されるFCビジネス業者
●新聞や牛乳等の販売代理店
これらは販売価格のみならず
売り方、売る商品、売る相手まで
厳格な制約があります。
販売価格を自分で決められない
売り方も売る商品も売る相手も
自分で決めらない
このような状況で事業を継続して
来た場合どうなるか？
会社経営をしていたら波風は付き物。
時代だって変化する。
時代の流れの影響を受ける業種として
新聞の代理店やガソリンスタンドは
その典型です。
他人に売値を決めて貰うのは
継続的に安定的に買って貰う
意味合いもありますが
場合によってはそれが物凄い
足枷になって身動きが取れず
ジワジワと沈んでいくことも
大いにあります。
これから先の読めない混沌の時代です。
私見ですが小規模の中小零細事業さんで
あるほど売る値段の決定は自分自身で
出来るようにしておくのが断然よいです。
売る値段の決定権は誰にあるのか？
を是非真剣考えてみて下さいね。
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感じで
感が出てこない。
という事。