雨が降っても傘を借りる！
プロの資金調達交渉術を伝授する
松本 眞八（まつもと しんぱち）です。
今週の月曜日と火曜日はセミナーで
自分の会社の思い・理念・ミッション等を
紙に書いては消し、書いては消しの繰り返しで
散々考え抜きました。
おそらく理念とかミッションは業歴を重ねていく程
ドンドン変化進化していくものだと思います。
これは会社の決算書の数字には現れない
いわば目に見えない価値といえます。
会社というのは物凄く不思議なもので
ありとあらゆる場面で人が介在するから
必ずしも数字通りにはならない事があります。
例えば会社の売買の世界では
売買するために会社に値段を
付けないといけません。
会社の値段って何？？
会社の値段の付け方には色々ありますが
最もわかり易いのが以下の例
会社の資産の合計から負債（借金など）合計を
差っ引いて残るおカネの事
（資産は帳簿上の価格と実勢価格と同じ前提です）
上記図のブルーの矢印の範囲で示した
理論上の価値の部分が会社の価格です。
ただし
この価格はあくまで机上計算。
売買の基本は
売り手に売る気がある事
買い手に買う気がある事
その双方の意志が合致して成立するものです。
どんなに買い手が買いたいと思っても
売り手に売る気なければ
絶対に売買は成立しません。
上記の例で
仮に売り手がやすやすとは
売る気はない場合であればどうなるか？
買い手がどうしても欲しいと思えば
値段はドンドン吊り上がります。
会社に見えない価値があって
それを表すとすれば上記の
理論上の価値と実勢の価値の差
これを会社の売買（M＆A）の世界では
のれん代
と呼んでいます。
中小零細企業の社長さんは
自分の会社の決算数字や
顧問税理士から頂いた
T●C財務分析データ等を眺めながら
所詮は・・・
吹けば飛ぶような・・・
うちのような・・・
こんな自虐的
な表現をよく使います。
社長さんへ
そんな自虐思考でいいのですか？？
それは謙虚やへりくだりとは違いますよ！
昨日のセミナーでも出てきましたが
勝ち組＝価値組
です。
社長さん！！
数字には出てこないような
価値がうちの会社にはある！！
そんな気概もって会社運営してくださいね！！
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