プロの資金調達交渉術を伝授する
松本 眞八（まつもと しんぱち）です。
昨日リオ五輪の女子卓球の
準決勝をTVで見ました。
結果は惜敗です。
内容を見ると
勝ってもおかしくない
そんな内容でした。
一番最初の伊藤選手
フルセットまでもつれましたが
最終セットでは6ポイント位
引き離していたのが
あれよあれよという間に
連続ポイントを許して逆転負け
最後の福原選手も
フルセットにもつれたけれど
最終はリードしたにも関わらず
またも逆転負け
選手当人は油断していた
というわけではないだろうけど
大丈夫だ！
安心だ！
そんな風に思っていると
何か落とし穴が
待っているものです。
よく似たケースが
今年の夏の甲子園でもありました。
東邦高校VS八戸光星学院
7回表迄
八戸光星学院が7点もリード
誰もがワンサイドゲームで
このまま終了かと思っていたら
徐々に点を詰められ
最終9回裏に5点入れられ逆転負け
これまたいけるぞ！！と
思っていた時のどんでん返しです。
つくづく
いけるぞ！！
よっしゃー！！
と気分が
ハイテンション
に
なったときこそ
更に気を引き締めなおす事が
重要だなと感じます。
売上の回収も
スポーツ競技の大逆転のような
どんでん返しが良くあります。
売上が上がった！
目標達成！！
よっしゃー！！
それから
請求書を送付した！！
これで一丁上がり！！
であとは入金待つばかり。
ここで
一安心してしまう。
こんな時によく
どんでん返しが発生します。
まず安心する前に
入金当日には
3回は入金の確認することを
お勧めします。
午前中9時に入金の確認
ここで入金がない場合は
少なくとも相手さんは
入金の前日処理を
していない事が解ります。
ここですでに入金のある
相手さんは
ソコソコ信用してもよい
相手さんです。
次にお昼頃に入金確認
この時点で入金が確認できない。
この場合は黄色信号が灯る手前
と思っていたほうが良いです。
管理体制ができていない
会社さんなどは期日管理が
いい加減なのでギリギリに
入金手続きしておけばいいや！
そんな感覚の会社も
結構多いものです。
なのでもう少し待つ。
午後2時位にまた確認
この時点で入金がない場合は
即相手に対して
連絡をつけるべきです。
仮に2時以降
相手が振り込み手続きを
したとしても実際の自分口座への
入金は翌日扱いとなります。
例え一日違いと言えど
これは非常に良くない。
もしその入金をあてにしていて
従業員への給料やらの支払いに
充当しようとしていたら
自分の信用にまで傷が
ついてしまいす。
このような相手さんは
今後お付き合いすべきかは
考えた方が良いかもしれません。
当日入金がなくて
相手に連絡をした時は
＊相手に連絡がつく場合
本当にうっかり忘れていた
そんな場合もたまにあるので
それとなく波風立てるような話
は避けてそれじゃよろしく！
と終るのですが
その場合でも
いつ入金してくれますか？
という具体的な日時は
必ず念押しをしておく事です。
その時できるだけ早くとか
とごまかすような人は要注意です。
逃げを打っている可能性が大です。
必ず●日の午前中迄
といった具合に
具体的に
取り決めておくのが大事です。
＊当日中に連絡が取れない人
赤信号の警告です！！
即座に会社事務所や社長自宅に行って
状況を確認しておく必要があります。
この初動が少しでも遅くなると
回収の可能性は低くなるばかりです。
回収の肝は
とにかく早く動く事
これに尽きます。
売上の回収で重要なことは
一つ目が
安心・大丈夫という
気持ちは禁物。
二つ目に
もし入金が遅れた場合は
即行動を起こして
当事者と連絡をつける事。
3つ目に
もし相手が逃げている
様子が伺えるなら
その人に言うことは
100％その場しのぎのウソ！！
だと思う事。
この3つは最低心得ておいた方が良いです。
新宿区小滝橋通り沿い
東京都新宿区西新宿7-2-6西新宿K－ビル３Ｆ
オンリードアドバイザーズ株式会社
●お問い合わせはこちらからです。
↓↓↓