自分の好みとか得意が仕事になれば一番いい形。
でもそんなケースはあまり多くないと思う。
自分得意事に話が及んだ時、話がかなり一方的になったり、相手の話を聞けなかったり、相手の要望が汲み取れなかったりするケースがある。
自分が話す立場ではなく、聞かされる立場になってみるとこれは良く分かる。
相手の話が止まらない、最悪こちらが聞きたい事が質問できないままタイムオーバーまたはうんざりうんざりするケース。
時間は無限ではない。限られた時間でお互い伝えたいことや確認したい事が両方ともシェアできるのが一番望ましい。
自分の得意分野にはいり込むと饒舌になるのが普通。でも自分の得意を売り込むのがビジネスではない。これは単なる自己満足か押し付けに過ぎない。
自己満足で仕事ができる人はごく限られた人だという事は良く認識しておく必要がある。
仕事を売り込むより
相手の話を聞く
自分はセールスのプロでもなんでもないが商談での基本ではないかと思う。
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