サービスを受ける
モノを買う
出来れば安い方が良い。
でも本当にそうなのか？
私自身の場合、時と場合によりますが一度提示した金額から下げるのは殆どありません。他社競合になることもあります。
しかし基本は他社は他社だと思っております。
後は相互の相性。これは結構重要視しています。
お金にまつわる問題を扱うわけですから繊細なやり取りが要求されます。
勿論顧客の要望希望は最優先ですが、目標達成のプロセスでになる場合はお受けできない、またはリスクが存在する旨はお伝え納得いただいたうえで進めさせて頂きます。
価格が安い
これには必ず相応の理由があります。
・手間がかからない
・定型的・汎用的
・誰でもやれば出来そうだ
・一度にまとめて大量に処理できる
・特別な能力は不要
安いモノで十分事足りるケースもあります。我々のようなサービス業においては、クライアントさんがかなりスキルや能力を有している場合はちょっとしたお手伝いだけで済むケースもあります。こんな場合は安く上がるのは当然です。
逆に相応の費用が掛かるケース
・手間がかかかる
・特殊で一つとして決まった形がない
・経験を重ねないとできない
・一朝一夕に片付かない
・複雑難解だ
・殆どゼロまたはマイナスからのスタートだ
もし仕事を受けるなら一般的には圧倒的に前者だと考えると思います。もしそのフィールドで競争だとすればやはり価格での勝負になりがち。
従って私はいつも
・他所に断られた案件
・無理だと言われた案件
・難しいと言われる案件
これが結構宝の山ではないかと思っております。安請け合いは致しませんが、難しい案件をやっていると意外や意外に普通の案件の引き合いが来るのが不思議なところです。
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金融コンサルタント松本眞八、
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開 場：１3時4０分
主 催：スリーフォルム
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