Northの愉快な仲間達 -24ページ目

Northの愉快な仲間達

日々の気付き

お疲れ様です!!!S朗です!!

今日はバレンタインデーですね。。雪も沢山降って、思い出の一日になりました。

明日の朝は路面が凍ってる可能性が有るんで、滑らないように気をつけましょう!!!



で、今日は、僕自身の話について書いてみようと思います。最近どうやら、T村さんが僕のブログに注目して下さっているので、めちゃくちゃ嬉しいです!!!

それでは、レッツゴーーーーーーーーーー





僕は、「挑戦」と「主体性」という軸を大切にしています。

去年の10月からこちらでお世話になっているのも、僕自身の一つの挑戦で有ります。
この二つのフレーズを意識して、やっていますが、最初からそれが出来ている訳ではありませんでした。勿論今もまだまだ未熟者ですが。。。。
あるきっかけが有ったんですね。


遡る事、約10年前の初夏。。。

僕は中高一貫校の中学三年生でした。
毎日楽しく、部活の野球をしたり、友達と遊んだり、勉強したり、して過ごしていました。
この時期は丁度野球部を引退して、ちょっと暇していて、進路を考えた時にこのまま高校に行って野球するのかな~くらいに考えていました。
そんな時に僕は、運命の人に出会いました。その人は、中学三年生の時の担任の先生Sさんでした。


進路について迷ってる自分に対して、

「もっとお前は上を目指せる。この環境を飛び出して、挑戦してみないか?」


と、いきなり言って来ました。

正直僕は最初とまどいました。
何を言ってるんだ、この先生は!!!中高一貫校なんだから、そのままエスカレーター式に高校に行くのが普通じゃないのか???Sさんは頭が可笑しいのでは??みたいな感じで、思っていました。


しかし、そんな生徒の反応など気にせず、
毎日先生は、目を輝かせながら、僕やクラスメートに話掛けて来ました。


「君の夢はなんだい??」「何がしたいんだい??」


S先生は本気でした!!!!
そんな繰り返しの中で、僕は徐々に自分の進路について真剣に考え始めました。



そして、僕は出した答えは、「野球で甲子園に行って活躍する選手になろう!!!」



そう決めた瞬間からは、一心不乱に夢に向かって準備を始めました。
先生と二人で高校見学したり、成績に関して話し合ったり、将来について語ったりしました。
食事にも行きました。両親を含めた三者面談でも、僕の良さを存分に両親に話したりしてくれて、僕の夢を応援してくれました。
そして、僕は野球で甲子園に行って、活躍する選手になる為に、他の高校に入学しました。


先生は僕だけじゃなくて、他の生徒にも同じ様な事をして、真剣に生徒の将来を一緒に考えて、一緒に悩んで、一緒に動いてくれました。
他の生徒はカナダに留学したり、プロゴルファーを目指したり、プロサッカー選手を目指したり。。。などなど。
僕にとっても、他の生徒に取っても素晴らしい先生でした。
先生は挑戦する事の素晴らしさを、僕や、クラスメートに教えてくれました。





しかし、そんな先生のやっている事は、学校側としては良くない事でした。
なぜなら、僕の中高一貫校は6年間教育で、良い大学へ連れて行くのが、方針でした。
しかし、S先生のせいで、僕を含めて多くの学生がそのまま高校を行かずに、他の高校に行ってしまったんですね。
その対応は学校側の立場から見たら、非常に好ましくない現状ですよね。。

その結果、先生は次の年、学校から。。。。。

S先生は本当に僕達の事を考えて、本気で応援してくれたんです!!!!




この先生の想いは絶対に忘れない、今度は自分が他の誰かの為に、頑張ろう、そう決心したんです。

そして、挑戦する事の素晴らしさを今度は、別の誰かに伝えたいと!!!!





そんな体験が今の自分を突き動かしています!!だから僕はこれからも挑戦して行くし、頑張れるんです。
これが僕の原動力です。。。

                                                           

                                                                完
おばんです。

おそらく雪です。
凍死の危機感もって綴ります。

近況は、電話と訪問とそれに付随する準備とで
わーわーなってます。

いろいろ発したいことのなかで、ひとつだけ。


要は、分母の重要性です。


そりゃ1/1になれれば
それに越したことはありません。

怖いのは、少ない分母から分子を生み出そうという考え。

極端な話、1/10より、1/100を実践している人間のほうが
可能性が高まると考えます。

なぜなら、ひとつの接点を持っただけで、
そこからの派生は無限ですし、可能性に満ち溢れています。

時に、無駄な接点と感じるときもあるでしょう。
ただ、それは、そこから横の展開が出来ない内側の敗因。

とはいえ、本当に無駄な接点だったと経験すれば、
その経験の数だけ、質の改善の角度も上がるでしょう。

結婚なら、御一人の方とずっと一緒
が法律でも決められていますし、素敵な事です。
が、同じように、オンタイムでやったら破綻するでしょう。

太いお客様は、過去築きあげてきた輝かしい実績の裏付けかもしれません。
称賛に値します。
ただ、分子はより磨かれても、分母は増えないでしょう。

経営者が失敗するのは挑戦しないからと
言われていますが、果たしてそれだけでしょうか。
挑戦って幅広くて、ぶっちゃけあまりしっくりきません。

要は、接点少なくて行き詰まってしまうから。
そんな視点で捉えると、単純でも明解です。

今私たちレベルでやるべきことは明確です。
接点という分母を増やし、そこから展開させる。
そのうえで分母を清査する。

しっかりと将来の有効な分子に繋げられるように。

最後に、とある野球監督が
こんなふうに言っていました。
『代打で送り出したバッターが三振したら、ミート力や選球眼の話を俺はしない。』
『はよ、スタメンになれ!と叱咤するんだ。』
『たった1打席より、多くのバッターボックスに入る機会が生まれるじゃないか。』
『そもそもスタメンになるなら、練習段階で必死にミートや選球を本人自身が体得してくるだるうしね』

本日はF社と互いの商材を交換した異業種間ロープレバトルが開催された。


WマネジャーとF社のTさんのアイディアで実現したこの企画。


細かな内容はWマネジャーが明日の早朝MTGにて話して下さることでしょう。


なので詳細は割愛。


気づきを箇条書きにすることで明日からの営業活動に生かすこととしますかね。


①商談時に自分と自社の紹介をちゃんとしよう。

②コミュニケーションにばかり偏らずにちゃんと商品説明をしよう。

③時には理屈ではなく想いをストレートに伝えよう。

④引け目に感じることなく、正々堂々とクロージングをしよう。

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⑤CLには通り一辺倒のトークは止め、競合との差別化を意識しよう。

⑥CLにちゃんと小まめに連絡することは、それだけで差別化だと理解しよう。

⑦CLの幸せを真剣に考え、CLの幸せを夢見て、その夢をCLに届けよう。

⑧見込み客とは、困っているか欲求が満たされていないか、の2種類しかない。

⑨CLにアポイントを頂いたら、心から感謝の気持ちを持って商談に臨もう。

⑩CLの望むことをちゃんと具現化して提案しよう。


以上。

今日はこの辺でドロン。
律すること

律する
1 一定の規範を設けて統制・管理する。
2 ある基準に当てはめて判断・処理する。
ex:他人を律する、組織を律する、自分を律するetc

今日注目したいのは

『自分を律する』

これ、スゴク大事だと思います。

・朝~時に起きる。
・体調を万全にするため日曜の夜早く寝る。
・陰口は絶対に言わない。
などなど。

大なり小なり、人間は誰もが日々自分を律して生きています。

ただ、人より少しでも自分を律する事ができる人は
成長の速度が爆発的に違うと思います!!!

今の自分さえ、統制・管理できないものが
更に次のレベルに行き着く事は到底出来ません!!!

日々自分を律する=日々自分に勝つ

僕はこう思います。

小さな律する(勝ち)を日々続けることで、人間は成長をしていく。

自分に負けない精神を鍛えていきたいと思います!

とりあえず!
2度寝は卒業せんといけんな。

おやすみなさい。


今Q、兼務する事が増え
沢山メンバーの相談にのる事が増えました。


そこで気になったのが、下記です。
①詳細型⇒結論型
②結論型⇒詳細型


①で相談に来るメンバーは、ゴールが見えない話から始まるので
何がポイントなのかが分かりにくく、判断・相談がしずらいあせる


そこで心配になるのが
「クライアントにも同じ説明をしているんだろうな」と言う事。


クライアントも自社メリット・課題解決を踏まえた上で
話を聞いているはずです。


「詳細⇒結論型」では、話のゴールが見えず
ポイントが定まらない説明になってしまいがちなので
消化不良の理解になってしまいます。


上記の②である「結論⇒詳細型」であれば
ゴールが明確になっている前提で、ポイントが定まった説明にもなるので
理解度が高い消化の良い説明になっていると思います。


私の持論ですが
「社内で出来ていない事が社外で出来るはずが無い」


私に「結論⇒詳細型」で説明が出来ない人は
明日から「結論⇒詳細」で話す事をチャレンジしてみて下さい。


明日の相談から「部ログ」をどれだけ見ているか分かりますねにひひ


「気付きからの実行」、お待ちしておりますメラメラ


Just Do Itメラメラ
「話が長い」

と上司に怒られた。

的外れな会話が目立っていたらしい。

自分としてはお客さんの立場に立って色々と話をしたつもりだったのだが
営業としては駄目駄目だとある商談の後指摘を受けた。

ここで自分の中で感じた事


・あくまでも営業なので「売る」という姿勢を崩さない事
 ただその姿勢は露骨に見せない

・他社のサービスはやたらと褒めない



お客さんに気持ち良くなってもらう為だからといって
先方が話したい内容に同調しているだけでは駄目なんだと感じた。

ただそこのハンドリングが中々難しい!
ここはこれから体得するつもり。

この微妙なバランスのお客さんとの距離感が
もしかしたら営業の醍醐味なのかも知れない…


営業はあくまでもお客さんにサービスを売る(買ってもらう)のだ
その為にはやはりファイティングポーズはとらないといけない。

皆さんはファイティングポーズとれてますか?
こんにちはT村です。
以下、徒然なるままに。

土曜に大学時代の友人と久しぶりに飲みました。
社会人になってからそいつと飲んだのは2回目で、約1年振りです。

大学があった池袋で飲んだという事もあり、思い出話に花が咲きましたが、僕が1番印象に残ったのはやはり『仕事』の話です。

そいつは超有名カメラメーカーの経理で、最近まで決算の関係から、多忙な日々を送っていました。

そいつ曰く、
『辛い時、苦しい時は頑張っている同期を思い出す。』
『それは同じ会社のやつだけじゃなく、日本全国の同期で俺はどれくらい頑張ってるのかだ』




かっちょいい!!

痺れた!!

ノックアウトでした!!


自分は視界が狭かったなーと反省した出来事でした。

世の中には頑張ってるやつがたくさんいて、ウチの会社だけだったら所詮井の中の蛙です。


俺もぜってぇ、やってやる!!
と思えた最高の酒でした。

以上です。




iPhoneからの投稿
私が指導者となって3年。
メンバーと接する中で
成長して成果の出る人と、成長しないで成果が出ない人
2パターンがいる事に気付きました。


それは気付きを与えた後に徹底的に実践をしているか否か
一時的な実践では無く、習慣化させ
無意識レベルになるまで実践しているか。


私は指導者なので
日々メンバーと相談、アドバイス、FBしています。
目的は、メンバーが成長してもらう為に気付きを与える事です。


日々の気付きを活かせている人、気付きだけで終わっている人。
成長ラインが明らかに変わっていきます。


指導する側もマネージメントコストの優先順位を考えるので
気付きを与えたら行動レベルに落とし込み実践するタイプに力を注ぎます。


ブログもそうです。
当初の目的は「気付き(インプット)を良質なアウトプットにし、シェアする」


しかし、そろそろ転換期だと思うので
他のメンバーのブログを見て「良い記事」だけでは無く
得た事も実践してみる事に重点をおいていくフェーズだと思います


気付きだけか or 気付きを行動レベルに落とし込んで徹底的に実践するタイプか
どっちのタイプでしょうか?
夜の10時半にブログ担当の旨を知らされ、
若干戸惑っているN島です。

はいこんばんわ。


本日のテーマは「目線」について。


本日、初訪で行ってきたアポが
社長様のアポだったのです。

その社長さんは、自分からは話さずに
ずっと僕の目を見てくる人でした。

営業マンとしてはなかなか
やりづらい雰囲気です。

商談を通じて、だんだんリレーションがとれてきても、
やはり目線は常に僕の目を見ています。

うーむ。

ここで目線をそらしたら負けだとばかりに
こっちも無言で笑みを浮かべつつ
じーっと見ていたら、
社長さんから話してくれました。

けっこうそんな時に相手の本音が出るもんです。

おそらく、自信がないと
目をじっと見られた時にすぐに下を向いてしまったり
自分からペラペラ話しだしてしまうんじゃないかと思います。

ま、僕も往々にしてそうなんですが。


「目は口ほどに~」ってのは本当だと思います。

・目を泳がせない。
・すぐに目をそらさない。
・しっかり相手の目を見て話す。
・生き生きとした目つきを意識する。

これだけで、かなりしっかりした印象になるはず。

明日はもっと意識して営業してみよう。




お疲れ様です!!S朗です!!


いきなりですが、宝塚歌劇団の舞台裏には、「ブスの25箇条」というのが貼ってあるそうです。


周りから見られる環境にいる人達の考え方が知れますよ~


この人たちは、やはり表現者としてのプロですな。。。


ん~、自分が上手く行かなかったりした時は

これを見て振り返ると良いかもしれませんね。


言葉に羅列すると、非常にシンプルです。でも難しいですよね。。


これの逆をしている人をイメージしたら、やっぱり一緒にいて楽しかったり、

魅力的な人が多い!!


great!!!


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 「ブスの25箇条」とは・・・

 
1. 笑顔がない
 
2. お礼を言わない

3. おいしいと言わない

4. 目が輝いていない

5. 精気ががない

6. いつも口がへの字の形をしている

7. 自信がない
 
8. 希望や信念がない

9. 自分がブスであることを知らない

10.声が小さくていじけている

11.自分が正しいと信じ込んでいる

12.愚痴をこぼす

13.他人をうらむ 

14.責任転嫁がうまい

15.いつも周囲が悪いと思っている 

16.他人に嫉妬する

17.他人につくさない

18.他人を信じない

19.謙虚さがなく傲慢である

20.人のアドバイスや忠告を受け入れない

21.なんでもないことに傷つく

22.悲観的に物事を考える

23.問題意識を持っていない

24.存在自体が周囲を暗くする

25.人生においても仕事においても意欲がない



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