夜の10時半にブログ担当の旨を知らされ、
若干戸惑っているN島です。
はいこんばんわ。
本日のテーマは「目線」について。
本日、初訪で行ってきたアポが
社長様のアポだったのです。
その社長さんは、自分からは話さずに
ずっと僕の目を見てくる人でした。
営業マンとしてはなかなか
やりづらい雰囲気です。
商談を通じて、だんだんリレーションがとれてきても、
やはり目線は常に僕の目を見ています。
うーむ。
ここで目線をそらしたら負けだとばかりに
こっちも無言で笑みを浮かべつつ
じーっと見ていたら、
社長さんから話してくれました。
けっこうそんな時に相手の本音が出るもんです。
おそらく、自信がないと
目をじっと見られた時にすぐに下を向いてしまったり
自分からペラペラ話しだしてしまうんじゃないかと思います。
ま、僕も往々にしてそうなんですが。
「目は口ほどに～」ってのは本当だと思います。
・目を泳がせない。
・すぐに目をそらさない。
・しっかり相手の目を見て話す。
・生き生きとした目つきを意識する。
これだけで、かなりしっかりした印象になるはず。
明日はもっと意識して営業してみよう。