今日もサクサクかくよ。
ルーチン化についてだよ。
働き始めてしばらく経つけど、このスキルが最も磨かれた気がするよ。
日々の業務、私生活での家事、しなければならない手続きなどなど。
全ては手帳で管理し、オートマティックにすれば良い。
まだまだ改善の余地があるけれど、ルーチン化を意識する様になってから、悩み時間も減ったしイレギュラーも減った。
気持ちの色々な部分で余裕が出てくるのもイイ感じ。
因みに、私はこのスキルを、今日の朝会で新戦略を広報されていたあの方から学んだ。
あの方こそ、ルーチンの鬼であり、学ぶこと大きなお方である。
お疲れ様です。T村です。
Q末の追い込みの中、今日は船橋でレバレッジコンサルティング代表の本田社長のセミナーに出席させて頂きました。
快く出席を了承して頂き、ありがとうございました。
本日勉強した内容を早速、アウトプット致します。
以下、徒然なるままに。
今日の講演のテーマは、『パーソナルマーケティング』。
これは、『自分を商品として捉え、自分をプロデュースする』という意味です。
この『パーソナルマーケティング』が必要な背景は、終身雇用を前提とした会社への依存の時代から、無名の個人のサバイバルの時代に今は変化したことに依る、と本田社長は説きます。
要は、あなたは会社名を言わずに勝負出来ますか？
今の時代、会社なんて宛てにしてたら痛い目を見ますよ、だから自分で自分をプロデュースしてマーケティングして行きましょうという事です。
そして、その為に一番必要な事とは何か、というと、、、
『自分の強みを知る』ということ！！
他人がおごってでも教えて、と言ってくるくらいの『自分の強み』をまずは知りなさい、という事です。
その『自分の強み』をさらに細分化して、自分を商品の如くマーケティングしなさい、という内容でした。
以下が、細分化の方法です。
①誰の役に立つか
→相手の事を考える事が必要。自分が話したいことと強みは違う。
②コンテンツは何か
→本人が当たり前、と思っている事が意外にその人の強みだったりする。
③切り口を付加する
→商品として自分を捉え、他人と差別化を図る。
④体系立て、再現性を持つ
→自分が上手く行ったことや強みは、なぜ上手く行ったのか、なぜ強みになったのか、を人が真似出来るまで体系立てる。
⑤ブランドにする
→この分野はこの人に聞け、というくらい自分にブランドを持つ。
自分の強み同士をミックスさせる事も重要。
⑥プロモーション
→良い物を作った後は、待ってちゃダメ。広めていく。
これらを駆使し、自分のパーソナルブランドを作り上げれば、発言に説得力もまし、人生が上手く行きますよという内容でした。
今アウトプットしてみて、多少打算的だと感じるところもありますが、凄く腹落ちした部分があります。
それは『自分の強み』を知ること。
これは常日頃からW部課長にも言われてます。ドラッカーの本にも書いてあります。司馬遼太郎の本にも書いてあります。
要は、上手く行っている人や偉くなった人はみんなこれを言ってるという事実。
これは常日頃から漠然と考えてはいましたが、確かに本田社長の言う通り、もっと細分化して考える必要があるなと感じました。
※本田社長は100個は強みを書き出せと言ってました。
そして、最後にもっと大事なことも本田社長は言ってました。
『多くの人は講演良かったなーで終わる。それじゃ何も残らない。実際に行動することが重要』
これ！！
これも成功者は皆言ってる！！
という訳で、早速やってみます！
長くなりましたが、以上です。
たまにはこういうセミナーも凄く良いと思いました。
勉強にもなるけど、何より刺激になりました！
以上です。
iPhoneからの投稿
Q末の追い込みの中、今日は船橋でレバレッジコンサルティング代表の本田社長のセミナーに出席させて頂きました。
快く出席を了承して頂き、ありがとうございました。
本日勉強した内容を早速、アウトプット致します。
以下、徒然なるままに。
今日の講演のテーマは、『パーソナルマーケティング』。
これは、『自分を商品として捉え、自分をプロデュースする』という意味です。
この『パーソナルマーケティング』が必要な背景は、終身雇用を前提とした会社への依存の時代から、無名の個人のサバイバルの時代に今は変化したことに依る、と本田社長は説きます。
要は、あなたは会社名を言わずに勝負出来ますか？
今の時代、会社なんて宛てにしてたら痛い目を見ますよ、だから自分で自分をプロデュースしてマーケティングして行きましょうという事です。
そして、その為に一番必要な事とは何か、というと、、、
『自分の強みを知る』ということ！！
他人がおごってでも教えて、と言ってくるくらいの『自分の強み』をまずは知りなさい、という事です。
その『自分の強み』をさらに細分化して、自分を商品の如くマーケティングしなさい、という内容でした。
以下が、細分化の方法です。
①誰の役に立つか
→相手の事を考える事が必要。自分が話したいことと強みは違う。
②コンテンツは何か
→本人が当たり前、と思っている事が意外にその人の強みだったりする。
③切り口を付加する
→商品として自分を捉え、他人と差別化を図る。
④体系立て、再現性を持つ
→自分が上手く行ったことや強みは、なぜ上手く行ったのか、なぜ強みになったのか、を人が真似出来るまで体系立てる。
⑤ブランドにする
→この分野はこの人に聞け、というくらい自分にブランドを持つ。
自分の強み同士をミックスさせる事も重要。
⑥プロモーション
→良い物を作った後は、待ってちゃダメ。広めていく。
これらを駆使し、自分のパーソナルブランドを作り上げれば、発言に説得力もまし、人生が上手く行きますよという内容でした。
今アウトプットしてみて、多少打算的だと感じるところもありますが、凄く腹落ちした部分があります。
それは『自分の強み』を知ること。
これは常日頃からW部課長にも言われてます。ドラッカーの本にも書いてあります。司馬遼太郎の本にも書いてあります。
要は、上手く行っている人や偉くなった人はみんなこれを言ってるという事実。
これは常日頃から漠然と考えてはいましたが、確かに本田社長の言う通り、もっと細分化して考える必要があるなと感じました。
※本田社長は100個は強みを書き出せと言ってました。
そして、最後にもっと大事なことも本田社長は言ってました。
『多くの人は講演良かったなーで終わる。それじゃ何も残らない。実際に行動することが重要』
これ！！
これも成功者は皆言ってる！！
という訳で、早速やってみます！
長くなりましたが、以上です。
たまにはこういうセミナーも凄く良いと思いました。
勉強にもなるけど、何より刺激になりました！
以上です。
iPhoneからの投稿
おはようございます。
「ミライ」についてアウトプットを。
未来ですぐに思い出すのは、小学校のクラスメート。読みが、ミクで斬新な親だなぁと記憶に残っています。顔が思い出せず、すみません。
未来の対義語は、過去。
有識者によると、
「男性は過去を気にし、女性は未来を気にする生き物だ」
と恋愛を例えに仰っています。
また、別の方は、
「変えられない過去を嘆くのは思考が停止している。変えられる未来を見つめてこそ成長できる」
なんとも仰る通りです。
そう考えると、
ゴールイメージという言葉は、
「未来」からの逆算思考。
めっちゃポジティブじゃないっすか！
逆に、過去がスタートになると、
過去のイメージに現実を加味した「未来」
どちらがどうこうはないでしょうが、私自身は前者の考えに変える必要があると感じています。
私の場合、
過去を起点にして、ろくにできもしない分析をするあまり、ネガティブ観ばかりが残って、架空の未来しか描けないと自己認識しているので。
そういえば、オフィスに個々人の色紙が掲げられている会社を見たことありません？
まさに、成りたい「未来」を明確にしたうえで逆算し、今なにをすべきかの一例のような。
変えられない過去を見つめて思考を停止せず、
思考をフル回転させながら、
変えられる未来へ進んでいきましょう！
「ミライ」についてアウトプットを。
未来ですぐに思い出すのは、小学校のクラスメート。読みが、ミクで斬新な親だなぁと記憶に残っています。顔が思い出せず、すみません。
未来の対義語は、過去。
有識者によると、
「男性は過去を気にし、女性は未来を気にする生き物だ」
と恋愛を例えに仰っています。
また、別の方は、
「変えられない過去を嘆くのは思考が停止している。変えられる未来を見つめてこそ成長できる」
なんとも仰る通りです。
そう考えると、
ゴールイメージという言葉は、
「未来」からの逆算思考。
めっちゃポジティブじゃないっすか！
逆に、過去がスタートになると、
過去のイメージに現実を加味した「未来」
どちらがどうこうはないでしょうが、私自身は前者の考えに変える必要があると感じています。
私の場合、
過去を起点にして、ろくにできもしない分析をするあまり、ネガティブ観ばかりが残って、架空の未来しか描けないと自己認識しているので。
そういえば、オフィスに個々人の色紙が掲げられている会社を見たことありません？
まさに、成りたい「未来」を明確にしたうえで逆算し、今なにをすべきかの一例のような。
変えられない過去を見つめて思考を停止せず、
思考をフル回転させながら、
変えられる未来へ進んでいきましょう！
お疲れ様です、Ｓ朗です！！
いつもわすれちゃいけない、１点突破！！
今自分が１番すべき１点突破は、提案アポを取る事！！
そこに注力するには、１点突破する環境作りと、準備が重要。
上手く１点突破出来てない時は、
そもそも意識が薄れているか
or
１点突破する時間を作れていない
そのどっちかです。
多分、今は１点突破する時間を創り出す努力が欠けているのかもしれない。
じゃあ、明日自分はどうするのか？？
答えは簡単！！
他の業務を颯爽と片付けて、時間を確保し、集中して取り組む事！！
よし、
１点突破じゃ！！！
お疲れ様です、Ｓ朗です。
最近営業活動してて、やっぱり営業は生き物だな～と感じる時が有ります。
お客さんと商談をしてて、なんとなくの雰囲気で、この人と採用活動を僕はするな～と直感で感じる場面があります。
そう！！ 何かひっかかるなあ～みたいな感覚ですね！
それを言語化すると、
例えば、話をしていて突然「Ｓ朗君」と会話の中で言われたり、
話している中で、この機能いいね～と先方がぼやいたり、
こういう機能が有ったらいいよね～と先方がぼやいたりと。。。
様々な場面で、こういう発言を聞くと、
この人といつかは採用活動のお手伝いができるなあ～と直感で感じます。
外から理論上これは、無理だろお～とか、多分この会社は採用しないよ！！
みたいな事って、経験を積めば積む程、分かってくるとは思います。
しかし、答えは現場にしかないので、やってみないと分からないし、
何が起きるか分からないという事です！！
簡単に諦めるんじゃなくて、
どうやったら成功への確率が上がるのか？？
こういう話をしたらいいんじゃないのか？？
この資料はどうだろうか？？
と考えて、行動する事が重要だなと思いました。
とくに、経験が浅く、何も分からない自分が先入観を持ってしまったら、何も始まらないと思います！！
だって大抵自分が考える事は、既に誰かが実行していますもんね。
それじゃあ、お客さんを巻き込む事も出来ませんし、
新規を開拓する事はできませんよね。
何か引っかかるな～という直感を信じつつ、決して諦めないマインド！！
これを明日から再度意識したいと思いました。
言葉では伝わらない何か！！！
これを上手く表現できたら、もっと自分の考えを相手に理解してもらえるようになりますし、
結果として自分にも非常にメリットはあるなあと感じた、今日このごろでした！！！
勿論諦めない事も重要だし、優先順位を付けてどこにパワーを掛けるのか？？
という思考を持たないと生産性も向上しませんよね！！
全ては結果を出す為に！！
ロジックと本能のバランスを上手く保ちつつ、成果に繋げて行きます！！！
よし！！
弱小カープに学んだこと
先日、千葉マリンスタジアムに
ロッテvsカープ
を観に行った。もちろんカープの応援に。
久しぶりの野球観戦だったが、これが稀に見る凡試合だった。
カープの攻撃は2秒くらいで終了して、終始守っている感じ。
カープファンとしては非常につまらん展開だった。
初球打ちを徹底していたのか、みんな初球に手を出す。
それ自体はすごくいいのだが、その打球が花火の如く凡フライばかり・・・。
結局、渡辺俊に99球完投負け・・・。
多分、8回までに80球も投げてないくらいのペースだったと思う(エコすぎる！)
隣のおじちゃんが『贅沢言わんけー勝ってくれや』と嘆願していたが、
その気持ちも非常に良くわかる凡試合だった。
ただ、帰りの電車で試合を思い出していて
これは学んだな！って思う事が３つある。
①まずは徹底する事
⇒『追い込まれる前に打つ！』多分カープはこれを徹底していた。
結果うまくいってなかったが、この施策だとうまくいかないことがわかった。
②必ず修正する事
⇒カープはここができていなかった。
①の徹底して気付いた事を途中で修正せず、失敗する施策を頑なにしていた。
③同じ過ちを繰り返さない
⇒先制をされたのも【井口：四球⇒大松：初球をヒット】
俗に言う、『四球のあとの初球』でやられた。
満塁本塁打を打たれた時も【井口：四球⇒大松：初球を本塁打】この流れ。
本当に広島捕手の倉はイケてなかった。
失敗から何も学ばず、同じ失敗を繰り返していた。
これらはプライベート、仕事問わず生かせる事だと思う。
それにしても、あそこまで悲惨な野球をしていてそれでも尚、
野次を言わずに黙々と応援し続ける広島ファンは本当にできた人達だと思う。
これが某トラ球団だと思うと・・・。毎回ケガ人がでそうだ(笑)
皆さんも暇があったらプロ野球観てみてください！
では、おやすみなさい。
先日、千葉マリンスタジアムに
ロッテvsカープ
を観に行った。もちろんカープの応援に。
久しぶりの野球観戦だったが、これが稀に見る凡試合だった。
カープの攻撃は2秒くらいで終了して、終始守っている感じ。
カープファンとしては非常につまらん展開だった。
初球打ちを徹底していたのか、みんな初球に手を出す。
それ自体はすごくいいのだが、その打球が花火の如く凡フライばかり・・・。
結局、渡辺俊に99球完投負け・・・。
多分、8回までに80球も投げてないくらいのペースだったと思う(エコすぎる！)
隣のおじちゃんが『贅沢言わんけー勝ってくれや』と嘆願していたが、
その気持ちも非常に良くわかる凡試合だった。
ただ、帰りの電車で試合を思い出していて
これは学んだな！って思う事が３つある。
①まずは徹底する事
⇒『追い込まれる前に打つ！』多分カープはこれを徹底していた。
結果うまくいってなかったが、この施策だとうまくいかないことがわかった。
②必ず修正する事
⇒カープはここができていなかった。
①の徹底して気付いた事を途中で修正せず、失敗する施策を頑なにしていた。
③同じ過ちを繰り返さない
⇒先制をされたのも【井口：四球⇒大松：初球をヒット】
俗に言う、『四球のあとの初球』でやられた。
満塁本塁打を打たれた時も【井口：四球⇒大松：初球を本塁打】この流れ。
本当に広島捕手の倉はイケてなかった。
失敗から何も学ばず、同じ失敗を繰り返していた。
これらはプライベート、仕事問わず生かせる事だと思う。
それにしても、あそこまで悲惨な野球をしていてそれでも尚、
野次を言わずに黙々と応援し続ける広島ファンは本当にできた人達だと思う。
これが某トラ球団だと思うと・・・。毎回ケガ人がでそうだ(笑)
皆さんも暇があったらプロ野球観てみてください！
では、おやすみなさい。
お疲れ様です。T村です。
以下、徒然なるままに。
先週の土日に、高校時代の友人3人と箱根に温泉旅行に行って来ました。
以前の部ブログにも書きましたが、入社以来3年間を振り返るというストイックな内容でした。
まあ、酒も入ってましたし、久しぶりに会った事で楽しくて、必ずしも事前の計画通りには行きませんでしたが、有意義な時間が過ごせたと思っています。
週末に箱根の森に囲まれて、温泉に入りながら、時には振り返ってみる。
そういう時間を持つことも大事だと感じました。
皆さんも、時にはいかがでしょうか。
エナジーが湧いてきますよ！！
iPhoneからの投稿
以下、徒然なるままに。
先週の土日に、高校時代の友人3人と箱根に温泉旅行に行って来ました。
以前の部ブログにも書きましたが、入社以来3年間を振り返るというストイックな内容でした。
まあ、酒も入ってましたし、久しぶりに会った事で楽しくて、必ずしも事前の計画通りには行きませんでしたが、有意義な時間が過ごせたと思っています。
週末に箱根の森に囲まれて、温泉に入りながら、時には振り返ってみる。
そういう時間を持つことも大事だと感じました。
皆さんも、時にはいかがでしょうか。
エナジーが湧いてきますよ！！
iPhoneからの投稿
敵者生存
人生において、
影響を受けた言葉の一つだ。
高校生の時に読んだ
元大リーガー長谷川滋利氏の著書「敵者生存」において、著者が口を酸っぱくして伝えていたのがこの言葉である。
内容は割愛するが、
要はどんな環境下でも、その環境に適応する力＝アジャストメントする力が大切だという事がこの本には書かれている。
実際に氏は、単身アメリカに渡り生活環境から野球に至るまで全て代理人の力を借りずに行ったそうだ。
これは一人一人個人にも言えると思っていて、結局環境の変化に対応出来ないと最大のパフォーマンスは出せない。
言うは易く行うは難しだが、
いつかはそんな人間になりたいと思う。
人生において、
影響を受けた言葉の一つだ。
高校生の時に読んだ
元大リーガー長谷川滋利氏の著書「敵者生存」において、著者が口を酸っぱくして伝えていたのがこの言葉である。
内容は割愛するが、
要はどんな環境下でも、その環境に適応する力＝アジャストメントする力が大切だという事がこの本には書かれている。
実際に氏は、単身アメリカに渡り生活環境から野球に至るまで全て代理人の力を借りずに行ったそうだ。
これは一人一人個人にも言えると思っていて、結局環境の変化に対応出来ないと最大のパフォーマンスは出せない。
言うは易く行うは難しだが、
いつかはそんな人間になりたいと思う。
失敗は、むしろチャンス！！！
格好悪くてもいいから、
たくさんチャレンジ
して、
たくさん失敗して、
一歩前へ
一皮むけた明日の自分へ
Development～～！！！
●失敗はチャンス集●
【出来事】
大切なお客様の信頼と受注を失った。
なぜなら、
「本日に申し込み書等の件でまた連絡しますね」
と言ったにもかかわらず、
夜８時になっても連絡出来ていなかったため。
【原因】
① もしすぐに出来ないなら出来ないで、
すぐにその旨をお客様に連絡すべきだった
② 先輩にきちんとホウレンソウすべきだった
③ 出来るか出来ないものを出来ると断言しない方がよかった
【今後の対策】
① 約束したことは、すぐに対応
② 出来なくても、その旨をすぐに連絡
③ ホウレンソウはきちんと！
（楽観視すると、あとで大変な事態に！！）
④ 「出来るか出来ないか分かりませんけど、頑張ります！」と
出来なかった場合に期待値のブレが少ない言い方をする。
⑤ 連絡は、多い位のがいい！！！
よしよし！！
しめしめ！！！
このチャンスをいかして、
この失敗のおかげで、
また一歩前へ成長しますぜい、先輩！
前向き前向き！！
Yes !!!!
We CAN Do It !!!!!XD❤
We are SUPER Strong !!!!!
広告を売って三年たつけど、売るにあたっての法則がある気がするよ。
売れている人は、そーゆう法則類をいっぱい知っている気がするよ。
今日はそんな法則を共有するよ。
残念ながら、これ以外はまだ発見できていないよ。
とりあえず、ザックリと伝えるよ。
つまり、お客様が広告会社期待しているのは３点だと思うよ。
１ 効果
２ 抱えている課題の解決
３ 安心して取り引きできる環境
例えば既に付き合っている業者が、「常に採用予定人数を確保してくれて、前々から憂鬱だった採用事務の手前を改善してくれて、担当が全幅の信頼を寄せられる営業マン」だったら、まず付き合いを改めることはないよ。
なんなら、自分達が新規のテレアポで他媒体に掲載中の会社へ電話を掛けた時の応対で多いのが上記の状態だよ。
…そうか！
…上記の関係を自ら築いてしまえば、リプレイスされることもない！
…簡単じゃ…ないなぁ…。
ということで、お客様との距離をコツコツと埋めていきますかな。
売れている人は、そーゆう法則類をいっぱい知っている気がするよ。
今日はそんな法則を共有するよ。
残念ながら、これ以外はまだ発見できていないよ。
とりあえず、ザックリと伝えるよ。
つまり、お客様が広告会社期待しているのは３点だと思うよ。
１ 効果
２ 抱えている課題の解決
３ 安心して取り引きできる環境
例えば既に付き合っている業者が、「常に採用予定人数を確保してくれて、前々から憂鬱だった採用事務の手前を改善してくれて、担当が全幅の信頼を寄せられる営業マン」だったら、まず付き合いを改めることはないよ。
なんなら、自分達が新規のテレアポで他媒体に掲載中の会社へ電話を掛けた時の応対で多いのが上記の状態だよ。
…そうか！
…上記の関係を自ら築いてしまえば、リプレイスされることもない！
…簡単じゃ…ないなぁ…。
ということで、お客様との距離をコツコツと埋めていきますかな。