広告を売って三年たつけど、売るにあたっての法則がある気がするよ。
売れている人は、そーゆう法則類をいっぱい知っている気がするよ。
今日はそんな法則を共有するよ。
残念ながら、これ以外はまだ発見できていないよ。
とりあえず、ザックリと伝えるよ。
つまり、お客様が広告会社期待しているのは３点だと思うよ。
１ 効果
２ 抱えている課題の解決
３ 安心して取り引きできる環境
例えば既に付き合っている業者が、「常に採用予定人数を確保してくれて、前々から憂鬱だった採用事務の手前を改善してくれて、担当が全幅の信頼を寄せられる営業マン」だったら、まず付き合いを改めることはないよ。
なんなら、自分達が新規のテレアポで他媒体に掲載中の会社へ電話を掛けた時の応対で多いのが上記の状態だよ。
…そうか！
…上記の関係を自ら築いてしまえば、リプレイスされることもない！
…簡単じゃ…ないなぁ…。
ということで、お客様との距離をコツコツと埋めていきますかな。