ムラモトヒロキです。
「サブスクリプション」って何ですか？
そんな質問を
コーチングのメンバーから頂きました。
流行ってますよね。
サブスクリプション。
Amazonプライムビデオとか
Netflixとかhuluとかが採用している
ビジネスモデルです。
日本の起業だとdocomoのdTVとかです。
どれも動画配信を行っています。
ご存知でしょうか？
このサブスクリプションというのは、
新しい言葉を使いたい人には
垂涎モノのキーワードですね。笑
だから、
最近はよく聞くのだと思います。
では、
早速解説をしていきたいと思います。
サブスクリプションというのは、
「購読」という意味です。
そもそもは、
雑誌とか新聞といった分野で
発展したビジネスモデルです。
なので、
ぶっちゃけ新しくも何ともない
ビジネスモデルです。笑
要するに、
定期購読ってやつが大元です。
じゃあ、
何が一体新しかったのか？というと、
これが「ソフト」に使われるように
なったからなんですね。
どういうことかと言うと、
これまではソフトというのは
買い切りが当たり前でした。
AdobeのPhotoshopとか、
MicrosoftのOfficeとか、
Trend Microのウイルスバスターとか、
みんなパッケージで購入していたと
思います。
CDやDVDを使って、
パソコンにインストールを
していたと思うんですね。
要するに、
ソフトを使えるようにするために
箱で購入する必要がありました。
それが、
インターネットの普及によって
ダウンロードするだけで
良くなったんですね。
現物を必要としなくなりました。
同時に、
これまでのソフト業界で
メーカーを悩ませていることが
ありました。
それが、
違法コピーの問題です。
メーカーはコピーをされると
収益が確保できません。
だから、
あの手この手で解決を
図っていたんですね。
その対策が、
ユーザーの利便性が低くする
ということも起きていました。
そんな時に採用されたのが、
サブスクリプションモデルです。
つまり、
インターネットでダウンロードできる
環境が整ったこと。
そして、
コピー対策ができるということ。
この2点がメーカーに決断をさせました。
「だったらコピーするのが
バカらしくなるぐらい
安く提供してやろう」
このモデルをソフトに採用するキモは
そこにありました。
これは一種の賭けだったと思います。
なぜなら、
パッケージの場合は
売る際に収益を担保することができます。
Adobe製品などは、
数万円から数十万円で売っていました。
それを月額1000円とか2000円で
提供するということです。
下手をすると、
収益性が一気に下がってしまいます。
その結果はどうなったのか？
Adobeの最新の業績を見ると、
Adobe Experience Cloudの収益は
過去最高の4億9,500万ドルで
前年同期比は29%増です。
営業利益が前年同期比46%増で
純利益が53%増だとか。
経営陣は笑いが止まらないでしょうね。笑
要するに、
パッケージで販売していた時に比べ、
初期費用が安く抑えられるので
ユーザーを大きく増やしたって
ことです。
さらに、
パッケージを生産するコストも
抑えることができるようになりました。
期間中はサポートもつくので、
顧客の維持が進み、
どんどん顧客が積算されるように
なっていったということです。
サブスクリプションモデルは
定期定額制が基本です。
だから、
当然ハードでも採用できる
ビジネスモデルです。
「定額レンタル」
といったイメージで捉えると
分かりやすいものもあります。
最近は、
車や服なども出てきていますね。
また、
「レンタル」ではなくて
昔からの雑誌や新聞のように、
現物が定期的に送られてくる
というのもあります。
ディアゴスティーニの
プラモデルやコレクションが
毎月送られてくるようなのを
イメージすると分かりやすいですね。
食品とか香水とかサプリメントとか
色々な商品があります。
つまり、
定期定額制で行われてるものは
すべてがサブスクリプションモデルです。
もしあなたのビジネスで
応用が効きそうであれば
ぜひ試してみてくださいね。
継続してもらえるだけの
商品力があるのであれば、
安定的に収益を上げれるように
なりますよ。
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
サブスクリプションモデルと
フリーミアムモデルを
混同している人がいてます。
フリーミアムモデルは、
フリー（無料）で集客して
使い勝手が良ければ、
プレミアム（有料）に
移行してもらうというモデルです。
要はプレミアム部分に
サブスクリプションモデルを
採用しているところが多いので
間違えやすいのだと思います。
混同しないように注意してくださいね。
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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