ムラモトヒロキです。
「何をするか」よりも
「誰とするか」が重要だと言われています。
何回かこの場でも
お伝えしてたりするのですが、
僕が会社を経営していた時には
ベンチャーキャピタルから5社ほど
声を掛けていただきました。
だからどうしたという話なんですが。
話の入りとして
させていただいただけです。笑
で、
そんなベンチャーキャピタルが
投資する会社を選ぶ時の基準というのが
あるらしいんですね。
要するに、
良い会社か良くない会社かを
判断する基準についてです。
その基準をご存知でしょうか？
あくまでも1つの指標だとは思います。
ただ、
内容がとても印象的でした。
例えば、
優れたビジネスモデルに
そこそこの経営者の会社。
優れた経営者に
そこそこのビジネスモデルの会社。
どちらに投資するか？
という話があった時、
あなたならどちらを選びますか？
収益性は素晴らしいが
経営者に難がある会社と、
経営者は素晴らしいが
収益性に難がある会社。
この2つで比べても良いと思います。
あなたなら、
どちらに出資しますか？
彼らの判断は、
後者なんだそうですよ。
つまり、
経営者が素晴らしいかどうか、
で判断するんだそうです。
つまり、
「何をするか」よりも
「誰とするか」の方が重要視される
ってことですね。
その理由は、
スポーツで考えてみると分かりやすいですね。
サッカーでも野球でもバレーでも、
監督が変わっただけでチームって
変わりませんか？
スター選手が入ってきただけで、
優勝争いができるようになることも
あったりしますよね？
当然、
その逆もまた真なりです。
たった一人の選手のせいで、
チームがめちゃくちゃになることも
あり得ます。
ビジネスも同じなんですね。
ビジネスもまたチーム戦です。
自営業だから
個人事業主だから
チームじゃないという人も
いるかもしれませんが、
それは勘違いです。
必ず、
誰かの「お蔭様」で
ビジネスは成立しているはずです。
取引先や外注先だってチームです。
僕たちはビジネスを
一人でやってるわけじゃありません。
このチームを「内部顧客」と言います。
要するに内部顧客として
「誰とするか」が成果を左右するって
ことなんですね。
従業員、取引先、外注先、
「誰とするか」で結果が異なります。
当然、
株主といった出資者も内部顧客です。
だから、
僕は内部顧客として素晴らしい人と
お付き合いできるように、
「人間力」や「人間性」を
磨いておく必要があると考えています。
そうやって素晴らしい人と「縁を繋ぐ」ことで、
より一層の世のため人のためとなることが
実現していくのだと信じています。
眞心マーケティングと
眞心イノベーションを
心がけていきましょう。
P.S.
もちろん、
すべてのベンチャーキャピタルが
同じ判断をしているとは限りません。
優れたビジネスモデルに
そこそこの経営者だった場合は、
後から経営者を送り込む方法だって
あるわけですからね。
ただ、
大事なのは「人財」は
必ずしもお金で買うことはできない
ってことです。
優秀な経営者であればこそ、
お金で動くことはないですからね。
そんな経営者の方と
お仕事ができると嬉しいですね。
P.P.S.
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■ムラモトヒロキプロフィール
職業「軍師」。元々は日経新聞やテレビ朝日など108回以上報道された会社を経営し18億円を売り上げた。
会社をクビになった起業女子を創業1年で年商1400万円の経営者にしたり、月商500万のネットショップが、たった2ヶ月で月商1000万円稼げるようになったりと、「眞心マーケティング」の集客戦略を取り入れた起業家や経営者が実績を伸ばしている。
団地育ちで、両親はサラリーマンと主婦。
一浪し、大学は中退、就職未経験というダメ人間が、26歳の会社設立時に用意できたお金は60万円。
まさにカネ無し、コネ無し、スキル無しといった状態で創業した。
経営した事業は35万人以上集客した携帯ゲーム、年商1億円のインターネット通販、年商5000万円の小売店舗、年商6500万円の企画イベント、1回1400万円売上の音楽ライブイベント、他にも多数のスモールビジネスを展開。
しかし「ビジネスをする目的」を見誤っていたことに気づき創業10年目にして事業を譲渡し廃業。
経験を活かし報われる経営者を増やすため「人類のビジネスの概念を上書きする」ことを理念に現在は活動する。
クライアントとの契約の他に、東京と大阪でコーチンググループを主宰。セールスコピーライターとしても活動。
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